营销史上最牛全的推广方式
本文摘要: 在开始推广之前,要明确推广的目标,即通过各类付费与免费广告帮助企业触及目标用户,提升销售,属于4P中的促销环节。所以推广一定要符合STP战略与4P战术,即围绕企业的产品定位,市场定位定位来进行推广。我们可以把推广理解成为,寻找与产品匹配度相关的

 在开始推广之前,要明确推广的目标,即通过各类付费与免费广告帮助企业触及目标用户,提升销售,属于4P中的促销环节。所以推广一定要符合STP战略与4P战术,即围绕企业的产品定位,市场定位定位来进行推广。我们可以把推广理解成为,寻找与产品匹配度相关的目标用户。注意,是用户,而不是流量。下面我全面解析目前主流的推广方式及其特点。

我将推广方式划分为付费渠道,赞助渠道,自媒体平台渠道,口碑渠道等。 付费渠道分为:线上广告、广告媒体、户外广告牌、社会性广告、App广告、BD联盟等。 赞助渠道分为:明星赞助,巡回演唱赞助,赛事赞助等。 自媒体平台分为:官方渠道,社群渠道等。 口碑渠道分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道等。 付费篇  一、线上广告  使用场景:中小型企业必备,稳准狠必备,不太适合品牌主。数字广告易把控,易评估,效果非常的好。与品牌广告是天生一对,即品效互动。 推广秘诀:(秘诀) 效果较好的分别有百度搜索引擎、微信大号、应用商店。(其中应用商店与微信大号属于搜索机制,参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。)在数字广告领域,未来效果最好的还是在百度(谷歌),腾讯系(FACEBOOK)。 优质流量主要集中在百度系,腾讯系,尤其是微信和QQ系列。 手机端影响最大的分别是微信,微博,头条。 应用商店影响较大的有百度91,应用宝,360,华为和小米崛起较快,APPSTORE标新立异。 1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键字、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。 注明:量极大,关键字竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果很好。 2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等 注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价 3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等 注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。 4、超级广告投放平台:广点通、新浪扶翼、头条、陌陌、网易有道等 注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素 5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰,超级APP开屏广告 注明:量大,价格贵,比较适合品牌主 二、广告媒体  使用场景:知名企业必备,做品牌必备,适合品牌主。广告媒体具备沉浸式体验体验,视觉冲击强,令人一眼就记住了。 推广秘诀:(秘诀) 电视广告依然是最好的品牌营销渠道,尤其是央视黄金广告栏 广告媒体强调可重复性,即在一定周期内频繁轰炸 广告媒体注重品牌识别,视觉,听觉 1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入 注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和品牌效应塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。 2、报纸广告:人民日报新闻、南方周末、广州日报 注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益 3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志 注明:同报纸广告 4、电台广告:城市FM/音乐FM 5、广告短片:优酷、爱奇艺视频,如15秒前贴 注明:品效互动,性价比高高 三、户外广告牌  使用场景:知名企业必备,做品牌必备,适合品牌主。户外广告牌视觉冲击强,具备一定稀缺资源。 推广秘诀:(秘诀) 分众传媒是众多品牌主户外首选,强制曝光 户外广告牌能进行地区性渠道支持 户外广告牌能触及更多主流人群 户外广告牌的分众效果极佳 1、分众广告:分众传媒、巴士在线 注明:分众传媒曝光率很强,能迅速提高品牌形象 2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位 注明:曝光率强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好 3、公交广告:公共汽车身广告、公交车站牌 注明:曝光率不错 4、其他:汽车站、飞机场、影院、高速公路牌、广场液晶屏等 注明:都具备极强的曝光率,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。 四、社会性广告  使用场景:各类企业必备,品效互动。社交平台络快速传播极快,内容运营必备渠道。 推广秘诀:(秘诀) 利润最大化利用KOL知名度,利润最大化利用社交平台络传播的红利,内容与创意是转发和分享的关键。 1、微信:公众大号、微信朋友圈、微信深度合作 注明:最近微信付款后会出现借贷宝的广告,相信继微信朋友圈广告之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作 2、微博:微博大号、粉丝通、话题排名榜 注明:创意很重要 3、社群:各类社群组织 注明:水深 五、APP广告  使用场景:各类企业必备,效果为主。类似搜索机制,锁定用户APP下载习惯 推广秘诀:(秘诀) ASO是长期工作 联合应用厂商做活动或整合资源 1、应用商店:APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等 注明:APP最重要的推广方式,CPT/CPD/CPS 2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告投放平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等 注明:ASO必备,不精准,效果不好 3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等 注明:量大,水很深 4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、手机美图秀秀、锁屏 注明:超级APP换量不错,锁屏类的效果一般 六、BD联盟  使用场景:中小型企业必备,省钱。 推广秘诀:(秘诀) 打造开发者平台,渠道高效管理 1、协会联盟:各类协会 注明:最好能搭上官方关系,PR或整合资源 2、校园联盟:校学生会、各类协会 注明:地推必用,人力成本极低 3、同业联盟 4、异业联盟 5、媒体联盟 6、社群联盟 赞助篇  使用场景:知名企业必备,品牌你知道吗?社交媒体营销、体育营销,打造流行现象是关键。 推广秘诀:(秘诀) 品牌调性符合是关键,赛事知名度是关键 打造流行现象,典型的如加多宝凉茶、VIVO 1、明星赞助 注明:优先考虑热门IP,比如陈伟霆,TFB,吴亦凡,AB等,人气是王道 2、热门活动赞助 注明:优先考虑热门综艺节目,影视作品,如中国好声音 3、热门赛事赞助 注明:赛事知名度与企业市场目标匹配度是关键 4、巡回演唱赞助 注明:同明星,关键所在演唱者的知名度 自媒体平台篇  一、官方渠道  使用场景:中小型企业必备,省钱。企业公关最佳渠道 推广秘诀:(秘诀) 冷启动,内容运营,官方喉舌 1、站内:自身网站与APP广告栏,短信通道,站内信,弹窗等 注明:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。 2、SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,百度新闻源 注明:这块特别适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,百度新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键环节:懂搜索体系规则。 3、官方媒体:微信服务号、微信订阅号、微博官号、官方博客、官方社区 注明:微信服务号当做产品做,抓用户的产品需求;微信订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。 4、新闻自媒体平台:虎嗅、36Kr、百度百家、头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体平台注明:冷启动必做 5、视频自媒体平台:优酷、土豆、爱奇艺视频、搜狐、新浪视频 注明:同上 6、其他:如客服,销售,门店,地区代理等 注明:合理整合官方内部资源非常关键。一个业务员,拜访了一百个用户,最后没成交,但却对企业产生了实际性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP注册量和真实用户效果不错。门店的宣传效果还可以整合进来。 二、社群渠道  作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。 苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在商品上线前,各类预热活动,内容运营。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。实际上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子设备开展社群营销是普遍现象。 1、综合:QQ空间、手机人人网、豆瓣、知乎、天涯注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多 2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、搜房网;辣妈帮、宝宝树 注明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外还可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容运营。 3、社交:微信聊天群,QQ群,豆瓣小组 注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅行网站大多在中国各省都有用户自建的交流群。 自媒体平台渠道对企业网络营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标消费群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。 利用自媒体平台不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与品牌效应。 付费渠道提高名气,自媒体平台和口碑渠道塑造品牌效应。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,广告短片,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业品牌推广策略组合中的一。只有制定合理的推广方式组合,才能利润最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。 口碑篇  明星,意见领袖,独立观测者,独立用户在社交网络平台,博客,论坛,新闻站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转换率。影响口碑渠道的关键环节在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。 一、名人渠道  1、明星代言:TYBOYS,AB。。。(我不追星,其他自行脑补) 注明:土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信度,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝团。所以关键环节在于品牌调性与明星的企业形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。 2、名人:大众及垂直领域的成功或专业人员,如马云,如屠呦呦 注明:可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。 3、意见领袖:网红,草根博主,作家,律师,学者等 注明:这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死 支付宝钱包段子文。现在微信大号往往广告费用高昂,转换率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见知名度。如果有条件,可以找几个博主开展深度合作。 二、媒体渠道  1、独立记者:各大媒体比较有名的记者 注明:邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信度和口碑营销效应。当然,如果企业的自媒体平台推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。 2、知名媒体:人民日报新闻、南方周末、广州日报 注明:企业很难获得新闻媒体,一般的操作方式策划营销活动,比如某旅游企业曾经策划 请全国人民旅游 ,获得了新闻媒体的一致报道。借势营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。 三、粉丝渠道  1、官方:官方贴吧、社区、博客、微信公众号、官微 注明:维护好粉丝渠道,提升粉丝人气值。经常性开展粉丝发布会、活动。 2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信聊天群、综合论坛、垂直论坛(详情见本系列第二篇) 注明:社群要做好维护,找到一些核心人物,形成良好的合作关系。 3、个人:微信朋友圈、微信、微博 注明:移动互联网网时代,人人都是口碑媒介,比如真人微信朋友圈 口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体平台输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。赞助渠道与广告媒体是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道,赞助渠道,自媒体平台渠道,口碑渠道,实现1+1+1+1>4的效果。