建立网站平台需要多少钱:怎么使用抖音直播带货?一文通知你老罗
本文摘要: 4月1日,愚人节,一直倡导"生命不息,折腾不止“的罗永浩,在抖音进行了直播带货首秀。这间隔3月19日,老罗宣布做直播带货仅过了14天,3月26日老罗宣布加入抖音平台仅过了7天。也就是说,2周时间,完成了招商、选品、定价、策划
4月1日,愚人节,一直倡导"生命不息,折腾不止“的罗永浩,在抖音进行了直播带货首秀。这间隔3月19日,老罗宣布做直播带货仅过了14天,3月26日老罗宣布加入抖音平台仅过了7天。也就是说,2周时间,完成了招商、选品、定价、策划、话术、直播、物流、售后等一系列的准备和操作。


就在同一天,触及日子效劳、家具家装、电商、教育培训等多个行业的上千家中小企业,也开始加入了巨量引擎推出的《中小企业复苏方案》,在抖音平台进行直播带货,完成线上复工。

稀有据显示,“带货一姐”薇娅在2018年的出售额为27亿元,2019年仅“双11”期间的出售额就逾越了2018年全年。知名财经作家吴晓波更是评论到:“薇娅一年发生的出售额根本上适当于中国一家女装上市公司的营业额。“而“口红一哥”李佳琦,也发明了在5分钟内就卖掉15000支口红的吉尼斯世界记载。

疫情期间,许多企业也都通过直播带货的形式,恢复运营。2月28日,湖南株洲王府井百货在抖音进行直播,开场1小时观看人数打破1万,整场直播出售额超240万元。3月8日,上海新世界百货开启38小时抖音直播带货,线上线下出售总和环比增加8倍。

显然,直播带货现已成了一种趋势,一种新的出售模式。在这次疫情的影响下,众多线下实体行业遭到重挫,线下转线上势在必行。

直播带货的优势在哪里?


1.本钱低

与传统的线下开店相比,直播带货省去了高额的门店租金和装修费用。

2.受众广

通过直播平台的流量,可认为商家吸引到来自全国各地的用户。而传统线下开店模式,只能吸引到本地乃至本商圈的客户。同时,直播带货也防止了特殊时期的空间限制。

3.展示更真实

尤其是关于服装类、美妆类等消费频次较高的产品,主播的试穿、试用体验可以将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促进粉丝以最快的速度承受她们推介的产品,发生出售转化。

尤其关于中小企业而言,极大的下降了准入门槛和运营本钱,快速的以点带面,发生线上的“连锁反响”。

怎么做好直播带货?


离不开这3个要害要素,货(选品)、人(主播)、场(场景、流量、玩法)
  1. 货(选品)

为何这里说货人场,而不是人货场,因为笔者认为货才是核心、产品才是核心、价格才是核心。

首要是产品。依据卡思数据2019年双十一期间直播带货出售分析,食物饮料、美妆护肤、个护清洁、家用电器、服饰鞋帽、家居日用、3C数码、母婴儿童、健身户外、宠物等类型都是销量较高的产品。在巨量引擎推出的《中小企业复苏方案》中,触及日子效劳、家具家装、电商、教育培训等多个行业的上千家中小企业参加到了直播带货活动中。

其次是价格。李佳琦也好,薇娅也好,卖的东西价格上都十分有优势,给到粉丝极大的优惠力度。

2.人(主播)

以场均观看人数来划分,可分为头部主播、腰部主播、小主播、新晋主播。然而关于大大都中小企业而言,请头部、腰部主播进行直播带货费用较高,关于大大都中小企业来说相对困难。

那么,使用能手头的资源则显得更为重要。老板和金牌导购都可以作为主播,毕竟有谁比自己人更了解产品呢?

这其间最重要的就是人设,就是一定要有个性。这个个性一定是和你的产品属性相关,和你粉丝属性相关。

第二,专业度。不同行业有不同的专业度需求。比如做服装直播,面料、样式、色彩、盛行趋势、怎么搭配,乃至哪一个明星最近穿了类似款衣服,主播都需要知道。

第三,话术。恰当的话术能让直播间更加风趣,让用户停留的时间更长。像李佳琦的“OMG“、”买它“都成了他的标志性话术。

第四,操作技能。直播设备、开播流程、挂商品、送优惠等一系列操作需要娴熟把握。每一个环节的失误都会严峻影响用户留存,影响商品下单转化。

在这样的特殊时期,很多中小企业期望通过直播带货提高销量补偿损失,但对直播带货操作存在不了解、不熟悉的状况。在《中小企业复苏方案》的直播活动中,巨量引擎约请了不同垂直行业的达人,通过与企业主连麦的方式进行直播带货。行业达人娴熟的直播技巧,让粉丝很快融入到直播间的热烈氛围傍边,企业主对自家优质产品的介绍和分享,又让粉丝快速、深化地了解产品。

“我们期望通过连麦的形式,让企业主真实的参加到直播中来,更直观的感遭到直播的魅力,给企业未来开展带来的积极促进作用”,该项目负责人邹女士说。

  1. 场(场景、流量、玩法)

场景


即直播的场所,商家可以依据自己的产品属性选择适宜场所,如
  1. 产地直播,如生鲜生果
  1. 卖场直播,如家具家电
  1. 固定直播间,这种状况需要格外留意场景安置。比方卖复古风女装,装修场景就要求尽量往古风方向设计,通过有特色的场景吸引粉丝。

流量


参加官方活动、开播前预告、直播广场、同城定位都是添加直播流量的好方法。巨量引擎发起的《中小企业复苏方案》活动中,推出了商家推广、直播加热、话题曝光、超10亿流量扶持等活动,为千余商家提供很多曝光时机。

玩法


互动提问、鼓励重视、连麦PK、直播专享优惠券、下期好货预告等等方法都可以添加直播间活跃度,添加粉丝留存。

总之,把握好货、人、场的技巧和法则,抓住直播带货的趋势和盈利,能够让你的产品和企业取得更多消费者喜爱。

【免责声明】本文仅代表作者或发布者个人观念,不代表(www.lmnkf.cn)及其所属公司官方发声,对文章观念有疑义请先联络作者或发布者自己修正,若内容触及侵权或违法信息,请先联络发布者或作者删除,若需我们协助请联络平台管理员,Emailcxb5918(本平台不支撑其他投诉反馈渠道,谢谢合作)。若需要学习以上相关常识请到巨推学院观看视频教程,网站地址www.tsllg.cn。

相关内容