7在线做网站:论坛社区引流技巧分享:零本钱8小时,怎么获取了近1
本文摘要: 在众多的推广技巧里边,今天主要分享的是论坛社区引流这块,因为我们的产品正是用这个方法,帖子的点击量超过了60万次。在没有花一分钱的状况下,能取得这样的传达和效果,还算满意。在这里跟我们分享一下实践操作的过程。继前次

在众多的推广技巧里边,今天主要分享的是论坛社区引流这块,因为我们的产品正是用这个方法,帖子的点击量超过了60万次。在没有花一分钱的状况下,能取得这样的传达和效果,还算满意。在这里跟我们分享一下实践操作的过程。


继前次分享《短视频营销:低本钱获取几十万用户的套路》之后,知道了很多做营销的朋友,在交流中也学到了很多。

奇妙地借助其它平台的流量,关于草创公司来说是一个添加曝光量,获取用户的好途径。在众多的推广技巧里边,今天主要分享的是论坛社区引流这块,因为我们的产品正是用这个方法,帖子的点击量超过了60万次。在短短8小时内获取了近10万的种子用户,并在48小时内最终达到1000+笔下单转化。在没有花一分钱的状况下,能取得这样的传达和效果,还算满意。在这里跟我们分享一下实践操作的过程。

实践操作过程


分享之前,先给我们说下我们产品,受男科市场忽悠欺诈的影响,我们做了一款app,是没有莆田系的可靠男科在线问诊平台。用户可以通过我们微信大众号或者APP随时问到正规三甲医院的男科医师解决隐私问题,意图在于促进男科市场的规范。

第一步:针对产品,明确方针用户


针对产品,我们首要明确了方针用户特征,主要集中在25-39岁的青年男性,比例占到70%左右。其次,因为中国社会大环境和性教育的缺乏,大部分男性的问题实际上是心思困惑形成的,只有约15%为器质性的问题。呈现这些问题的原因为熬夜、死宅、饮食不规律、工作压力大等等,所以在方针用户我们圈定了“大学生”和“白领”这两个标签。

第二步:依据用户标签,确定营销阵地


依据用户标签,确定营销阵地:体育、游戏、小说、军事等论坛是用户主要集合地。我们先从体育开始,通过百度指数分析了各类体育论坛的活跃度,然后再实践观察发帖回帖数据,最终确定了虎扑的步行街板块,因为流量大且用户质量高。

第三步:确定软文帖子内容


首要,我们明确了这次推广的诉求是完成问诊转化,也就是下单。所以,博出位、自黑、吐槽、恶搞等方式就不那么适宜,我们把调性定为正能量+趣味,宣布帖子《这些年做男科医师,遇到的奇葩和逗逼问题》,医师给我们提供了内容支撑,并和用户在线互动,同时也将我们的APP下载植入了帖子。正能量体现在医师逐一细心解答用户的留言和问题,趣味体现在医师早年遇到的奇葩案例,加以趣味润色。


论坛截图

帖子刚发出去1个小时,就上了虎扑官网热门和引荐,用户反响很强烈,留言连绵不断,他们语气诚实,隔着屏幕都能看见他们期盼回复的眼神,同时医师也在线逐一回复他们的问题。这样不只协助了他们取得了点亮,更重要的是保证了帖子一直不沉,处于高曝光率。

另外,我们在评论里重复的去强调需要植入的产品名字,同时也将产品截图贴出来引发我们提问,终究指向都是我们的APP,所以在帖子发出去8个小时的时分我们的下载用户就现已超过了10万人。最终22小时的数据,帖子点击量超过60万次,被引荐了超1400次,私信和留言一共几千条,我们通过这种方式让我们知道了有靠谱的男科问诊渠道,医师背书的方式也进一步添加了信赖度,所以这次营销在转化率上体现不错,同时也完成了我们下单的诉求,最终转化了超1000单的问诊。


后台问诊下单截图

像这种润物细无声的方式做推广,用户不会恶感,还会得到他们支撑,更有评论说我们是虎扑年度MVP,还有用户给医师打赏了虎扑币……只惋惜,后因由于我们在私信都是引荐下载椒男,被管理员判定为营销,所以帖子被删封禁了,不然还会有继续的带量。

论坛社区引流技巧总结


说了这么多,这种社区论坛引流的技巧究竟需要留意什么?

下面我跟我们总结一下:

1、先做产品查找渠道

在产品推广之前,一定要先把百度百科,官方微博,官网,大众号等公开渠道给做好,最好能有一些宣传物料和内容沉淀的东西。据我们调查,有75%的用户在得知产品名字的第一反响是去查找了解。假定你连百科都没有?微博也没有?用户的信赖度会大大下降,转化率天然低。

2、做好用户画像

明确你的方针用户特征,因为直接关系到你案牍的标题和营销的主战场。

3、购买高级账号

选好论坛社区之后,在淘宝上买一些等级较高的账号来发帖,其次,你还需要熟悉论坛的常用术语(比如虎扑的JRS,李毅吧的14),以便在帖子中交叉使用,这样体现资历老,不容易引起怀疑,不容易被删帖。

4、选定发帖形式

一般有两种形式去做软贴,第一是直接在主贴里就植入产品,第二是主贴只讲干货,在前几条评论顶用马甲小号去演双簧,植入产品。第一种的弊端就在于内容有必要很软,不然就很容易被聪明的网友识破,删帖;第二种的弊端在于论坛机制不同,有些评论的排序不准时间,按点赞数,这样不能完全保证植入的评论处于比较显着的方位,但这样被删帖的几率很小。

5、策划软文内容

之前听过一个说法,能触发阅读和分享的内容概括起来就是三种:对我有用,跟我一样,比我惨

换句话说就是:
  • 一是有价值对我有协助,这里的价值可所以让我学到东西干货,或者让我哈哈大笑的风趣内容;
  • 二是能引起我的一致,触达到我心里;
  • 三是引发我的怜惜同情之心,体现自我优胜感。

这次我选的仍是从“对我有用”的角度,其间这个角度又有多种的形式,比如常识分享,屌丝逆袭,经历概括,资源整理概括,行业揭露辨别等等,其次,整个案牍思维逻辑一定要明晰,并且能解决用户的痛点和需求。我们选择的是常识分享+经历概括,将男科常见问题以逗逼戏弄的方式梳理出来。逻辑是通过火享常识干货,体现我的专业程度,那么重视我们帖子的用户就比较精准,其次在经历总结的内容上故意做到不全面,所以就会有人留言给医师期望得到更加精准的协助,但又因为时间问题,不是每一个人都能回复到,并且出于需要摄影和用户隐私保护原因,就需要下载APP去找医师,水到渠成,没缺陷。

6、标题,标题完全可以抉择存亡

95%的人都是跳跃式的阅读,阅读时间不超过3秒,假如标题的前10个字没有抓住用户的爱好,那就意味着失败了。《这些年做男科医师,遇到的奇葩和逗逼问题》首要,“男科”确定了方针人群,圈定了有需求的人。其次,“奇葩和逗逼”迎合了用户的猎奇心态,终究问题总结,可以解决用户的需求,戳中痛点。后来我们在考虑假如把标题换成《我是泌尿科室仅有的女医师,有男科问题问我吧》可能效果会更好,因为从人道的角度考虑,女医师,男人会更加情愿去留言“调戏”一把。

7、在一个只讲好坏,不讲对错的时代

关于内容的篇幅,建议90%的内容价值输出,10%植入产品。因为当你内容给他带去的价值远远大于遭到广告的伤害时,其实就可有可无了。

8、发帖时间

最好选在晚上8点效果比较好,帖子发出去后不容易沉。

以上便是我总结的一些技巧,假定能在一个论坛得到验证,那么可以将此套路批量复制到其他论坛社区,用相同的方式去引流,这样就能够用最低的本钱去取得种子用户,依据运营数据去进一步完善自己的产品。

作者:张洋(微信:us7279219),欢迎交流~

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