花式营销,看岡本怎么俘获这届消费者?
本文摘要: 订阅专栏取消订阅 鹅厂运营,公众号MRstaryan2018-11-0843319在消费升级的背景下,冈本以差异化的品牌独特性,围绕消费者精准洞察、借势流量精准平台,完成用户的获取和品牌传播;以稳扎稳打的品牌建设步步为营,最终实现品效合一。如果说营销是战场,那么情
订阅专栏撤销订阅 鹅厂经营,大众号MRstaryan

2018-11-08

4331

9

在消费晋级的布景下,冈本以区别化的品牌独特性,围绕消费者精准洞察、假势流量精准平台,实现用户的获取和品牌传达;以步步为营的品牌建设稳扎稳打,最终完成品效合一。

如果说营销是战场,那么情味用品多是近些年来最剧烈的范畴。

有的激流勇进,有的失落阑珊,也有的低调突围。

十六年前,冈本进入中国,当做寰球顶尖的平安套品牌,其进入中国市场的工夫算是一个迟到者。

十六年后,冈本占有中国高端平安套市场70%的份额,“003”成为约好俗成的产物语境,成为冈本微弱竞争力最好的注脚。

一、开创数字薄系列 提炼核心产物力占领用户心智

好的定位是成功营销的一半。

岡本开创数字薄系列产物,主打“高端超薄平安套”,区别化的产物特性及品牌交流策略,成为制胜的要害。

无论是用脑洞大开的“冈本博物馆”来展现对出产工序的严厉把关,仍是用一个“宫本武藏的极致征途”来展现一直谋求极致的超薄体验,“冈本=超薄”的概念深刻人心。

“数字薄”晋升了用户对冈本的品牌感知,贬低用户承受本钱,促成了转化率,协助冈本在前期疾速成立市场。

这也是为什么“营销案牍看杜杜,要买仍是买冈本”。

二、洞悉消费须要变化 继续夯实品牌主张

跟着品牌累积了一定的用户和用户口碑后,岡本进一步洞悉消费者须要,继续优化产物力。在内容传达上从传播产物功用性利益,转变为与消费者进行情感交流,进一步清晰品牌理念。

上一年双十一当令推出新品光滑装003,正是在情味市场女性消费实力崛起,购买力增长的大环境下。

冈本经过关爱女性、重视两性密切关系晋升的品牌主张,给予消费者情感认同和情感归属,遭到消费者的遍及认可。

“把老娘服侍好了,买买买,如何剁手都不是问题”。

三、多样化social传达 实现品牌用户深度互动交流

坚决的数字薄系列产物策略,精准的用户洞察挖掘,继续夯实的品牌主张,助力岡本品牌力疾速晋升。

本年备战双十一期间,岡本推出系列营销组合拳。

自有平台深耕内容赋能用户 ,跨平台互助开释品牌潜能,定制TVC短片多渠道经营,多样化social 传达,实现品牌与用户的深度互动交流。

1. 深耕优质内容,继续赋能用户

9月开学季,岡本开设内容主平台“岡本本科学院”,摸索人道的未知与极致,经过天然课、形体课、情调课、文化课、前史课、试验课等内容来为两性密切献计献策。

经过输出高代价的新知内容赋能用户;同时约请两性格感巨匠开讲,为知乎两性话题争辩埋下了伏笔,也为话题营销工作引流;又基于微信自身,发展社交裂变蠕动,继续驱动用户增长。

2. 跨平台互助知乎,UGC与自传达并举

在捉住了洞察点之后,如果营建的传达可以让人发生一致乃至是情绪的发泄,那么小众的话题就会扩散成大众话题,继而引发更大范围的跟风重视。

对此,冈本围绕着“两性关系解放”这个主题,在知乎打造了“女生应不该该参加「买套套」这件事”的话题营销。

站内,先经过冈本品牌提问提倡两性争辩,招揽眼珠引发重视及传达, 再经过知乎站内话题的打造流量曝光,带动我们关于“女生应不该该参加「买套套」”这一行为的一致和参加,后经过李河汉等两性心思大 V 们的答复互动来让蠕动进入高潮,并终进一步扩大蠕动影响力。

站外,以问答内容当做传达素材与消费者交流,联结站外微博、微信H5传达制作声量,最终为京东秒杀日蠕动导流。

在传达方面,这次话题营销工作的挑选也没有走寻常路。

李河汉:一个言辞犀利永远都能触探粉丝心里的两性社会学大V,一个今世前锋女权主义女常识分子,一个坐拥近千万粉丝的定见首领; 知乎:一个着眼人文、成全今世人别致、摸索、解惑的问答社区,一个每天无数人在上面发展话题讨论比武、报告独立观念的中国最大的UGC常识社交平台。

基于话题本身具备的极高话题延展度,冈本挑选李河汉来站台,在粉丝圈层内引起了强烈的反应与讨论,纷繁用本人的角度去解读这个话题。

其次,知乎站内资源位的曝光助力品牌引流精准用户,知乎提问页面嵌入京东秒杀日导流,又把用户一步步卷入消费转化之中。而问答内容的长尾效应又协助品牌获取更长时间的效果,成立口碑社交阵地。

3. TVC 短片精准投放 强化核心产物力

除了一系列社交营销动作之外,双十一预热期,冈本还拍摄了一支概念广告。围绕薄、柔、润,天然贴合的产物特点讲了不问可知的男欢女爱。

短片采用大篇幅概念镜头,平行剪辑交叉小局部产物镜头叙说方式,以丰厚的视觉元素表现产物特点,围绕产物轮廓演绎的特效强化传播产物形象。

白金冈本003从滑爽细腻的雪白色丝绸上一跃而起,好像前戏中诱发的震颤。

浓郁的荷尔蒙气味,开释最致命的招揽。

在沙化消弭的特效中,冈本003的三款产物在旋转、翻滚中逐个上台。

变装的戏码,预示着身体私密处的美妙摸索由此开启。

柔和的紫色气泡互相贴近,膨胀、撞击、反弹、贴合。

令人惊叹的“完美无缝”,让恋人零间隔感受彼此的体温与脉动。

上下拉伸的黑色琴键,伸缩自若,引发爽滑快感。

一来一回,唤醒抑制的愿望。

激爽的热辣感四处游走,潜在的敏感再也不抑制。

舒畅淋漓,水花四溅,喷薄而出的“性感”及时化解了这场当务之急。

“珠玉”滑落,入水的一霎时,荡起层层涟漪。流水潺潺,轻音中听,流露欢愉。

高潮迭起时的欣快感,任意流淌过每一寸肌肤。

紧接着一组疾速剪辑,冈本003产物再次回到大家的视野。贴合度高、柔韧度大、极致的超薄光滑等好处,经过一场性爱体验的隐喻完美出现。

同时,这些TVC也在分众平台、微信朋友圈进行精准投放,招揽受众重视,每一则朋友圈广告加入了引流电商的链接,进一步协助岡本完成出售转化。

总体上看:此次双十一营销工作重新到尾收放自若。

既完美的在预热期以岡本本科学院来招揽用户注意,又经过知乎话题争辩设下悬念引发讨论,成立口碑社交阵地,而后在双十一降临前以TVC广告给予用户明确的购买导向,实现出售转化的临门一脚。

在消费晋级的布景下,冈本以区别化的品牌独特性,围绕消费者精准洞察、假势流量精准平台,实现用户的获取和品牌传达。

仰仗80多年匠心独运的工艺势力,岡本稳固了数字薄系列产物在高端平安套行业的第一品牌力,以步步为营的品牌建设稳扎稳打,最终完成品效合一。

#