从《后浪》刷屏看B站破圈
本文摘要:“假如要把一个社区运营好,它一定不是流量驱动的,它一定是口碑驱动的。”——陈睿17:00:55,B站官方账号上传了一支名为“bilibili献给新一代的演讲《后浪》”的视频。视频的讲述者是何冰老师。我十分喜欢何冰老师在《见字如面》中的演讲,尤其是对蔡春猪老

“假如要把一个社区运营好,它一定不是流量驱动的,它一定是口碑驱动的。”

——陈睿

17:00:55,B站官方账号上传了一支名为“bilibili献给新一代的演讲《后浪》”的视频。视频的讲述者是何冰老师。

我十分喜欢何冰老师在《见字如面》中的演讲,尤其是对蔡春猪老师写给儿子的那封《那天你确诊为自闭症》的讲述,让我一个大老爷们都红了眼睛。

这次何冰老师也十分完美的展示了用他富有感染力的肢体动作和老一辈式的语气进行了四分钟的演讲。

整场布景极其简略,只有一起黑幕加几个白字。

何冰老师完美演绎了一场B站想要向“第三者”表达的声音。

视频的主创团队是业界大佬胜加的马晓波带领的。对,就是那个给方太写下《油烟情书》,给踢不烂立下《用一生去完成》的Flag的男人。

(马晓波先生的留言)

童话大王郑渊洁说:“人和动物的最大差异,就是人会讲故事。”

胜加肯定是本充满情面味儿的故事会,马晓波就是那个端着咖啡的写手。

何冰老师是这次胜加团队选出的讲故事的人。开篇就点明了,这是60、70乃至80说给90、00的话,这是两个代际的人们的攀谈。

这里的新一代大约就是B站所界说的“Z世代”。

而整个视频让我感触最深入的是这句话:“不用活成我们想象中的姿态,我们这一代人的想象力不足以想像你们的未来。”

这句话每每看起来都让人感同身受,不知道从几年前开始我现已很难向爹妈解释一些事情,不是爹妈的思维跟不上潮流,只是因为圈子不一样,拿手的领域就不同,彼此之间的常识很难有交集,B站破圈的阻碍也在于圈子的“排外性”。

可是正怎么冰老师的殷切,前阵子我爹也跟我说了类似的话:“不管你去哪儿,只需你开心就好。”

这是另外一个圈子对我的圈子的不了解却满怀期待。

讲完了情怀来看看数据,《后浪》由B站官方账号发布,截止酱油统计数据时,也就是5月4号02:36,该视频现已取得了挨近三百万次播放,官方账号取得了5w+粉丝数的增加。

可是单看播放量其实不能说明视频的实践效果,真正夸大的数据在于其点赞率、’弹幕率以及分享率,这里指标为与百次播放的比率而不是数量。

该视频取得了十分好的成果,点赞率为93.69%,弹幕率为61.44%,分享率为86.36%。可见用户参加率、自传达率之高,这是国内各大视频网站都不可能取得的数据。

陈睿说的没错,B站多是中国氛围最好的社区。

这些用户行为的背后,是B站破圈的又一次举动。

然而在一群观众高潮的背后,存在着不一样的话语。

有人说:“这是一次中年人的自嗨举动”,“这是个感动了中年人的演讲”。

有人说:“中年人看了心平气和,95后、00后觉得BGM有点吵”。

中年人的这点确实没错,尤其是我看见我大伯的朋友圈挂着这条视频的时分。不被更年青的一代所认同,那这就证明了这个视频意图是失败的吗?

无妨这样想一想,B站用了一个很奇妙的思路:

B站以中年人的视角审视“Z世代”,以献给新一代的演讲为遁词向中年人展示B站的破圈内核,以第三者的同理心来将对圈子的认同感扩展。

这本来就是做给中年人或者说B站圈外的人看的视频。单看我大伯一个底子不知道B站的人,都在朋友圈转发了《后浪》,它的意图达到了(虽然老一辈们转发是给我们看的)。

B站给圈外的用户树立了一个潜意识:新的中年人潮流是了解年青,B站就是你们跟下一代打好关系的第一步。

但这倒不是说B站想要将中年人也变成自己的方针用户,而这部分人也必然无法融入到B站中去,即便融入了也是对B站社区氛围的应战。

B站真实的意图在于像第三者展示B站所代表的年青力气,开句打趣的说:“这个视频今后,我可以光亮正大的说我在B站学习了。”

B站自此今后在中年人的眼里变成了年青人的正向代表,而这里的中年人,不乏半佛老师口中的“资本”。

B站正在被“资本”所看好。

陈睿上一年说:“三年内,B站市值要达到100亿美元。”

B站收盘价$29,市值100.2亿美元。

这是个意料之中的成果。

比起DAU四亿的抖音,DAU只有不到四千万,MAU只有1.3亿的B站,似乎被狠狠的甩在了后边。B站破圈的加速也证明了背后用户增加天花板的限制。

但B站却仍然被市场看好,这是为何?

2019财报显示,B站2019年总净营收为人民币67.779亿(约合9.736亿美元),较上年同期增加64%。2019年净亏本为人民币13.036亿(约合1.872亿美元),上年同期的净亏本为人民币5.650亿,净亏本规模较上一年扩展近130%。MAU达到了1.3亿,同比增加40%,DAU达到了3800万,同比增加41%,B站大会员数6800万,同比增加50%,并且新用户第12个月留存率为80%以上。

留存率一般看次日、3日、7日,像B站这样直接夸大到12个月确实实少见。比照来看可能更加直观,如抖音、快手这两个国民短视频app的七日留存率为81.7%和84.4%。

但用户社区氛围极佳的B站,却在变现上一直畏手畏脚。

一直以来B站的收入结构很畸形,乃至被称为“披着游戏外衣的视频网站”。直到最新一季的财报,B站才初次宣布游戏收入下降至50%以下。

(图中黑色为游戏收入,可以看出B站前些年能撑下来全赖游戏,或者说FGO)

与其他视频网站依靠靠广告费、会员费不同,B站营收分为四块:游戏、广告、会员与直播、电商四大块。

这主要是陈睿当年说过的一句话:“B站不加贴片广告”。

这是当年B站除了番剧外可以迅速吸引大批用户的要害地点。我当年入站第一反响是为何没有广告?

当然现在互联网除了某些to VC的那些拿融资当盈利的公司以外,广告是最赚钱的变现方式,B站这么做无异于自砍一臂,乃至直接下半身瘫痪。

这也导致了B站前些年的畸形收入结构。

2019年游戏仍然是B站主要收入来历,但通过一年商业多元化后,比例逐步下降。

以前一年B站游戏收入36亿元,占总营收的53.1%,前年这一比例为70.9%。其间2019年四季度游戏收入占比初次低于50%,降至43%。

当然游戏是B站走出的另外一条路子,但毕竟无法防止广告。要想将流量更大程度地变现,广告和会员是B站未来。

2019年第四季度,爱奇艺会员效劳收入为39亿元人民币(约合5.546亿美元),同比增加21%。全年会员效劳营收为144亿元人民币(约合21亿美元),较2018年增加36%。

与业内会员做的最好的几家之一爱奇艺相比,2019年B站在1.3亿月活用户中,付费率为6.77%,直播和增值效劳加起来的收入才仅有5.7亿。

但B站的营收本钱为55.88亿,同比增加71%;运营总开销为26.85亿,同比增加69%;出售和营销开销为11.985亿,同比上涨105%

B站在“用爱发电”。

另外一方面,因为陈睿的限制,广告事务上B站一直十分慎重。

即便是现在,用户也只能在官网瀑布流中刷到广告。

另外的则是一些“野生广告”,即up主自己的推广广告。

但不能不说,B站的原生广告生态是国内最杰出的。

up主为了“恰饭”,推广产品可谓把戏百出。各种“猝不及防”的背后,是up主的精心编排。

而官网瀑布流中的广告,仍然通过B站商业变现团队的精雕细琢,使其完美符合在视频流傍边。

至少我就认为是视频,点开了很屡次。将广告对用户体验的影响降至可控规模内。

虽然这些方式的尝试较为抑制,但B站确实走出了属于自己的变现路途。

从《后浪》切入,我在我的第一篇文章讲B站,原因仍是小破站对我的影响太过深入。

最近小破站的很多行为也让更多的人知道了它。

“人怕知名猪怕壮”,B站的破圈带来了很多危机。

我想要在这个时分能推一把这个我看着长大的小破站,也算是让B站见证我的一个新开始,在这里记载下我的一些考虑。

谢谢阅读。

 

作者:酱油,微信大众号:一瓶不响的酱油

图片:BiliOB观测者,投中网,QuestMobile,B站,前瞻经济学人

数据来历:BiliOB观测者,B站财报,爱奇艺财报,2019年抖音数据陈述

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确实是我自己看了第一遍还觉得没啥,第二遍就看不下去了。我这种比码农还不如的测试狗表明他们活在新闻联播里


现在B站愈来愈多的Up入驻的同时,产出的内容质量同比实际上是在下降的(至少我觉得是这样的),只需B站可以保留核心的事物,让我们觉得B站仍是那个B站只是有一点变化,而不是另外一个爱奇艺,另外一个腾讯视频,作为普通用户的我仍是会喜欢到B站上看新番,看学习视频的。


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。