为什么双11能被阿里造节,618却没被京东做成?
本文摘要:本年该怎么剁手?双11进入第11年,从09年27个品牌参加,出售额0.5亿,到18年2135亿的交易额,11年间不只是造了一个节,更改变了无数商家和竞品的命运。但为何双11能被造节,618却不行?一、双11是一个满足一切爆款条件的产品假如把双11看做一款产品的话,它天

本年该怎么剁手?

双11进入第11年,从09年27个品牌参加,出售额0.5亿,到18年2135亿的交易额,11年间不只是造了一个节,更改变了无数商家和竞品的命运。

但为何双11能被造节,618却不行?

一、双11是一个满足一切爆款条件的产品

假如把双11看做一款产品的话,它天然具备一切爆款属性。

打折促销无疑是它的爆款核心,“双11半价”让无数用户趋之如骛。

随同很多用户流入,也反向促进了商家的加入。对商家而言,没有比这更集中的用户阵地,并且是集中时段迸发;一天乃至可以卖出一年的货,而用户则是从未见过品类如此齐全、便利且打半价的促销场。

据商务部公布的数据:

18年双11全国网络零售交易额超过3000亿元,其间天猫公布的数据,天猫双11交易总额就达2135亿元;京东公布双11累计成交额达1598亿元;交易金额数据年年攀新高,首当其冲的是综合类电商平台。

数据来历极光大数据2018年统计

双11期间,手机淘宝DAU均值已达2.04亿,过亿出售额店肆众多。

所以即便现在来看流量愈来愈贵,5折似乎也愈来愈水,但双11现已成了打折促销节的代言。

阿里双11现已在造节趋势上树立肯定的抢先方位,本年继续约请当红巨星举行晚会

对一个满足所有爆款条件,用户满意度高的领头羊,后来者怎么应战?

二、应战竞品,要打准核心软肋

双11火了之后,从京东到苏宁,各种电商平台的造节接踵而来,但为何只有一个双11,而618这些节却没有取得这样的影响力。

这里有必要看到,作为一个平台,双11对商户和用户的核心优势,之于商家,这里有最大的流量进口;之于用户,这里品类齐全且扣头优惠。

而所有后来的跟从者,本质上并没有立异。

毕竟换个日子,其实只是换汤不换药,即便同在双11,“送货更快”或者其他其他宣传策略,都没有在本质上对阿里双11形成应战。

所以,我们更多是在跟随双11策略,在阿里的主场去分一杯羹,也比自己造节造势来的容易。

前几年平台间彼此竞争多是博眼球的手法

当然,其实不是说没人可以应战阿里,现在拼多多就有一点时机。从数据来看,18年双11,拼多多活动量就现已有了显著增加。

数据来历极光大数据18年统计

这其间更多是选对了策略。按竞品分析来对标,与阿里双11竞争,核心是B/C两头:

对C端,只有更低扣头才是核心竞争力; 对B端,有必要解决商家二选一的问题,让自己平台品类相同丰厚才有竞争力。

基于以上,拼多多的崛起,才有了真正意义上能在双11应战阿里的平台。

很多人认为的段子确实切真实身边发生的

拼多多在下沉市场,靠阿里发家的“低价”攫取到了足够的用户流量,且在双11促销中,确真实苹果手机等品类上,给出了巨大的扣头价格。

从身边日渐增多的拼多多口令来看,对C端用户而言,所谓的价格不敏感或者用户的忠诚度,在扣头面前都是浮云。

对B端,众多平台联合起来对阿里二选一的诉讼应战,本质也在于此。

这两个才是竞品继续应战阿里双11的核心策略,也才有了今天拼多多的时机(不局限于双11)。

当然,这其实不意味着拼多多能取代阿里的方位,更多多是拼多多比其他电商平台,能在市场份额上瓜分更多。

三、从下乡刷墙到网红直播,哪一种方式更带货

除了平台间的竞争策略,也聊下最近这个炽热话题。网红直播究竟是电视直播翻版,仍是真的在为电商平台带来新话题和流量?

品牌方和李佳琪都已相继宣布声明,仁者见仁了

从官方出台网红规范到李佳琪直播翻车被全平台爆炒,只能说明网红直播确实炽热。身边很多参加双11的朋友,也在盯着李佳琪和薇娅的直播间秒货。

可是不是真的为平台带来更多重视,为各个产品更好的带货?

我仍然不这么看。

首要作为推广渠道,效果类广告一直是最合适的带货方法,你会很清楚自己每分钱怎么花,什么样的要害词或者素材重视较多,全体的转化率和流程怎么,继续优化能怎么提高。这是最能直接带货的。

所以DSP(今天头条)、SEM(百度)、Feeds信息流(微信)等,才是真的需要花心思去研讨,找到最合适自己产品的投放方式。

精准渠道付费营销或许更有意义

而推广类渠道,包括网红直播,其实曝光的意义大于实践带货意义。

虽然我们现在市场费用都不多,对投产比的查核也愈来愈多,但这个投产比其实不是为了做数据而做数据,这样对公司和个人没有任何价值。善用渠道本身的价值,才是最应该考虑的。既然曝光,就尽量把话题和传达量最足。

当然,假如一定要推广类渠道带货,就要找属性相符、平台头部KOL,其他KOL只会让你更加怀疑人生。这个建议不局限于直播渠道,任何平台都适用。

可所以B站,比如美食的大祥哥、敬汉卿,大祥哥上线卖酒,半小时5000瓶秒空;比如大众号GQ、黎贝卡,遭到众多车企喜爱一方面是品牌形象推广,一方面确实可以带货;比如直播李佳琪、薇娅,近阶段现已火得不用说,双11品牌想花钱都未必排得上档期。

而这些KOL无一破例都是头部博主,而要相信,能成为头部KOL仅靠水分是做不到的,必定有自己拿手的过人的地方和一批死忠粉,这才是真实的价值。

无论是双11仍是详细产品,新品能爆必定满足自己的爆款条件,深挖客群,找准核心优势才是企业最应该做的; 作为后来应战者,明确本身竞争身位,明确竞品优势,从核心点去对标策略竞争才是核心,很多手法看着热烈却没用; 推广渠道一日千里,没有哪一个渠道通吃。能做精准渠道的就先把精准渠道做透,推广投放找准合适自己的,有限费用内去投头部KOL效果会更好。

终究,做好产品本身品质,才是一切的核心。

祝我们双11剁手愉快!

 

作者:老聂;大众号:老聂谈品牌(ID:laoniedushu)

来历:mp.weixin.qq/s/jKY8FLdDtfJTrUoqmqjXUA

本文由 @老聂谈品牌 授权发布于人人都是产品主管,未经答应,禁止转载

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。