实体店蠕动方案如何做?看这一篇就够了
本文摘要:实体店该怎么做活动才有用果呢?本文给我们分享一个关于怎么做活动的思维框架,一同来看看~市道上的实体店,依照做活动的频次,可以分为三种:一种是历来不做活动的,多见于具有顶级流量的店肆或完全不会做活动的老板开的店肆;二种是常常做活动的店肆,多见

实体店该怎么做活动才有用果呢?本文给我们分享一个关于怎么做活动的思维框架,一同来看看~

市道上的实体店,依照做活动的频次,可以分为三种:

一种是历来不做活动的,多见于具有顶级流量的店肆或完全不会做活动的老板开的店肆; 二种是常常做活动的店肆,多见于高频消费或有个戏精老板开的店肆; 三种是偶尔做个活动,多见于想起一出是一出的老板开的店肆。

那么哪一种方式更好呢?这样问的话,其实没有答案。正确的问题应该是哪一种方式更合适自己呢?

因为他人做的好的方案,搬过来不一定适用,我见过太多照葫芦画成瓢的现实案例了,一方面是活动执行不到位,当然更重要的原因是不契合当下的状况,盲意图做活动不只没有用果,还会起到相反的作用。那么活动究竟怎么做,才干有用果呢?

在做活动之前,我们首要要有思维框架,拿做活动来说,活动不是想当然的去做,也不是看到他人做了个买一送一,觉得自己也能够来做个试试,而是首要要确定活动的意图,然后定出活动的方针。依据方针确定活动的形式,确定了形式后,敲定推广方式(即曝光量),跟进活动执行,假如有条件,还要做出备选方案,以应对活动执行期间的突发状况。待活动完毕后,最要紧的也是绝大大都商家都疏忽没有做的,就是活动复盘。

既然经商,一定想的是做持久的生意,愈来愈好是每一个实体店老板最大的心愿。活动复盘做了之后,下一次做活动时,就知道哪些问题需要躲避,哪些当地需要调整优化,做好了这些,那么下一次活动效果天然会好过上一次,一次比一次好,店肆的生意也会愈来愈好,这就是活动思维框架的价值。

接下来进入干货环节,依照活动思维框架,我们在做活动前,首要要确定活动意图,那么做活动的意图有哪些呢?

大致有以下几种:引流、拉升付费、提高粘性、添加趣味性和添加曝光量。依据活动意图,把我之前整理的活动方案,进行了分类,我们略微修正下,就能够应用到自己的店肆之中了。

一、引流活动方案

90%以上的实体店老板最头大的问题是没有客人或客人少,做活动吸引客人进店,是最为火急的需求,而吸引客户到店最简略有用的方法就是打折了,这里有十一个引流活动方案请收好。

(1)活动名称:新店倒闭随天数递减扣头

活动玩法:新店倒闭第一天,全场5折,第二天全场6折,第三天全场7折,第四天至第七天全场8折,第八天之后恢复原价。

活动说明:限于刚开的店肆,跟着扣头力度减小,引流的效果会愈来愈弱,这属于正常现象。假如产品品质好,复购率不用忧虑。

(2)活动名称:第二份半价

活动玩法:购买第二份相同商品时,五折。

活动说明:适用于高频低价的产品,比如奶茶、冰淇淋,把这个玩法玩的登峰造极的要数麦当劳甜筒第二份半价了,有很多人就是冲着第二份半价才去买的。

(3)活动名称:定时扣头

活动玩法:早十一点之前消费全场8折,晚十一点之后消费送生果拼盘。

活动说明:缓解用餐高峰期的客流,也能够额定引流到对价格敏感的用户。

(4)活动名称:前一百名到店送礼品

活动玩法:店肆营业当天,前一百名到店消费的用户免费收取小礼品。

活动说明:这种活动多见于商家重大节点时,比如国庆活动、周年庆之类的。通过送礼品,可以锁定当天的流量至少有100人次,防止当天因客流量少给商家形成的为难。

(5)活动名称:三人行,一人免单

活动玩法:三个人一同前往消费,一人取得免单资历,本质上适当于是每一个人打了6.6折。

活动说明:适用于理发、美容店或者购买门票的事务。

(6)活动名称:5元免费吃

活动玩法:5元钱处理会员,当天会员区的食物免费吃。

活动说明:适用于自助餐厅,设立会员区和非会员区,会员区的食物免费吃,非会员区是酒水及肉类,5元免费吃怎么回本,可以学习隐形消费的套路。

(7)活动名称:霸王餐券

活动玩法:凭券到店吃免费的霸王餐,比如水煮鱼一份。

活动说明:发传单的方式去引流,适用于新店倒闭,需要留意的是霸王餐券收取可以设置个门槛,比如扫码送霸王餐券,容易得到的东西,用户不珍惜,设置门槛,用户会作为宝。

(8)活动名称:指定省份身份证8折

活动玩法:例如深圳开的火锅店,在11月份凡是持有重庆身份证的用户到店消费,一概8折。

活动说明:可以配上情怀,比如让重庆人享用正宗的重庆火锅。意图是给部分人以尊贵感,用户一旦觉得自己有了特权,就容易去消费。

(9)活动名称:最萌身高差88折

活动玩法:情人节或者其他与情侣有关的日子,男女情侣吃饭,身高相差18CM以上,享用88折。

活动说明:本质上仍是给部分用户特权,也能够延张开来,比如活动当天,有穿赤色衣服的,有扎马尾的,可以打折。

(10)活动名称:凭准考证打8折

活动玩法:活动期间,用餐完毕后,出示高考准考证打8折。

活动说明:适用于高考完毕后,说是为了给高考学生的福利,实践上仍是为了拉新。也能够依据高考成果来减免消费金额,高考100分减10元,并且顶天了700分,减70元。

(11)活动名称:熟人介绍打9折

活动玩法:让用户留手机号加入会员,之后有朋友来消费,报他的手机号享用9折。

活动说明:熟人打折让用户有了体面,当有其别人问用户哪家店比较好时,他一定会引荐这家报自己号码可以打折的店。

二、拉升付费活动方案

拉升付费本质上是提高客单价,在人流量安稳的状况下,提高营业额只有通过提高客单价的方式了,拉付费不能太过火,不然是饮鸠止渴,用户复购率下降,最终因小失大。这里有5个拉升付费的活动方案,可以参考下。

(1)活动名称:买5份送1份

活动玩法:活动期间,购买5份产品,赠送1份。

活动说明:适用于低客单价的店面,比如奶茶店、卖鸡翅鸭脖的店等。

(2)活动名称:套餐组合

活动玩法:将店里主打的食物,组组成套餐,比如单买原价30元,套餐价格25元。

活动说明:适用于高频低价的快餐店。我常常去的一家西安面馆,肉夹馍10元一个,面皮9元一份,稀饭5元一份,三个打包一同买21元,每次去了我都会买套餐。

(3)活动名称:消费满60元,扭蛋一次

活动玩法:在店里装一个扭蛋机,消费满60元可以扭一次,取得小玩具。

活动说明:适用于方针用户是亲子占多数的店肆,金额可以依据实践状况来调整,比正常客单价高一些即可。

(4)活动名称:充值返利

活动玩法:开通会员卡,充值500,返100元;充值1000元,返300元。

活动说明:多见于美业,假如是餐饮店也能够做,充值返利的金额依据利润率来定,别亏就好。

(5)活动名称:满减或满送

活动玩法:消费满200元,减20元,消费满200元,送礼品。

活动说明:适用于服装店、餐饮店。

三、提高粘性的活动

提高粘性是为了添加用户的复购率,减少用户的流失率。很多商家做活动时,都没有重视过这一块,觉得拉来人了,让用户多冲钱了,就高枕无忧了,实践上细水长流,才是真正能赚大钱的方式。怎么细水长流呢?做提高粘性的活动即可,这里有2个提高粘性的活动方案。

(1)活动名称:买一送一

活动玩法:活动当天买了一份,赠送第二份,第二份需要次日至活动完毕前收取,活动当天不能收取。

活动说明:活动当天不能收取,我们应该就理解了这个活动和五折活动的差异了,其意图是让用户有二次进店的时机,第二次进店不免有些人会发生其他消费,当然拿了就走的用户也有,所以需要测试下复购率,从而抉择选用哪款产品做引子比较适宜。

(2)活动名称:集卡活动

活动玩法:每消费一次,赠送一张笑脸卡(或盖章),集齐五张卡,取得免费消费一次的时机。

活动说明:活动使用的是人们干事要做完的心思,假如做到一半会意里不自在。一旦用户开始集卡,复购N次是十分容易的。

四、添加趣味性的活动

用户在店里消费时,期望看到的不是冷冰冰的机器,而是有情面味的店肆,这样的店肆,即便产品效劳一般,可是有亲切感,用户也乐于莅临的。趣味性活动本身不赚钱,也带来不了马到成功的效果,可是让用户开心了,活动的意图就达到了。

(1)活动名称:掷骰子

活动玩法:结账时,用户掷骰子,掷出对1,免单,掷出其他对子打9折,掷出非对子无优惠。

活动说明:适用于用户人数较多的场合,朋友之间会推出一个手气王,不管成果怎么,用户一定会对这家店印象深入,在评论掷骰子声中,用户脱离了这家店。

(2)活动名称:跳远打折

活动玩法:在宽阔的当地设置一个立定跳远的贴纸,依据跳远的间隔来打折。

活动说明:活动会引起围观,假如有人跳的超远,氛围一会儿就起来了,做这些活动最好是让性格外向的店员来引导,烘托氛围,不要冷冰冰的。

(3)活动名称:折星星抵现金

活动玩法:提供一些彩带,给到用户折星星,一个星星抵扣1毛钱。

活动说明:一般用于带小孩的用户,让小孩有事做,有成就感,同时还能取得减免,用户是很开心的,即动了手,又占了廉价。

五、添加曝光的活动

添加曝光的活动是实体店一定要做的,相比于广告投放的费用,在店肆里边做的添加曝光量活动,本钱低很多,并且效果也更好,现在一些网红店靠激励普通用户发内容,妥妥的节省了一大笔营销推广的费用。这里有几个添加曝光量的活动方案,可以保藏起来哦。

(1)活动名称:接连转发推文吃霸王餐

活动玩法:店肆发的推文,让用户转发到朋友圈,每天转发一次,接连转发10天,到店验证后,享用免费霸王餐。

活动说明:本质上是算账的过程,假设霸王餐是200元,用户发朋友圈一次广告费20元,接连发10天,刚好回本。并且接连发十天,屡次刷到引流效果比刷过一次的好很多。

(2)活动名称:摄影发圈集赞送菜品或依据点赞数减免

活动玩法:用户到店消费后,摄影发朋友圈集赞,集30个赞送一个菜品,或者集1个赞减免1元钱,上限50元。

活动说明:建议我们提供案牍给到用户去发圈,用户自己拟的案牍效果欠好,帮用户想好案牍这个工作省不了的,不然活动做了,效果没有,就有点费力不讨好了。

(3)活动名称:拍抖音,送菜品(小红书同理)

活动玩法:用户发布在店肆拍摄抖音的视频,可以取得奖励。

活动说明:任何店肆都可以在抖音做推广,也就是说,用户拍了抖音,店肆都可以拿出产品或者效劳来赠送,记住一句话,只需给的够,让用户做什么都没问题。

(4)活动名称:大众号文章评论点赞前三名,送双人套餐一份

活动玩法:在大众号推了某个效劳的介绍推文后,做评论点赞活动,点赞前三的送奖励。

活动说明:上线这种活动的推文,阅读量往往会很高,为了抢前三名,用户会分享给身边的每一个人去求赞,尤其是三四名打的最剧烈。

(5)活动名称:砍价活动

活动玩法:类似拼多多的约请老友砍价,到了指定人数,用户可避免费或者低价拿到商品。

活动说明:适用于餐饮店、奶茶店等,需要留意的是要选一个靠谱的砍价平台,体验要好,用户为了霸王餐,会让身边的每一个人来砍价,无形中对企业的品牌做了推广。

以上活动方案,我们可以保藏好,以备不时之需。活动方案有了,就一定能做出效果吗?不一定,因为执行是个难点,执行这块不多谈,在给我们说个技巧:做活动可以一次做一个,也能够多个活动一同做。

那么效果最好的活动频次和节奏是怎样的呢?可以选用这种策略,日常小活动不断,每个月一次大型组合活动。活动只有组合起来效果才干发挥到最大,比如拉新和拉升付费的活动一同做。当用户被引流进店后,通过拉升付费的活动,让他们掏更多的钱,会发生1+1大于2的效果。最好的活动形式就是活动组合了,不同活动意图的活动各选一两个,一同上,把用户搞晕,这个时分,你说什么就是什么了。

活动就像兴奋剂,活动一出,效果会立刻闪现。活动完毕,立刻打回原形。怎么拿捏好活动和效劳之间的关系十分的重要,不要过火的依赖于活动,也不要完全没有活动。有句话是这样说的,打铁还需本身硬,最抱负的状态是,在公司产品质量效劳均好的状况下,活动就起到了为虎傅翼的作用。假如后端的产品和效劳跟不上,那么做活动的话,你自己开心就好咯。

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山君,微信大众号:山君讲运营,人人都是产品主管专栏作家。专注运营推广一百年,通晓运营的各个模块,数据、用户、推广,信手拈来,将运营推广玩转于手掌中。

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人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。