做完第100场裂变后,我总结出这三点裂变增长法令
本文摘要:跟着微信封杀朋友圈诱导分享打卡,微信的裂变就愈来愈难做了。以往单一的裂变方式收效甚微,只有综合多种玩法、多种思路,才干真正完成裂变增加。跟着之前微信安全中心发布的《关于利诱分享朋友圈打卡的处理布告》刷屏后,做微信生态的运营人员肯定感到头皮发

跟着微信封杀朋友圈诱导分享打卡,微信的裂变就愈来愈难做了。以往单一的裂变方式收效甚微,只有综合多种玩法、多种思路,才干真正完成裂变增加。

跟着之前微信安全中心发布的《关于利诱分享朋友圈打卡的处理布告》刷屏后,做微信生态的运营人员肯定感到头皮发麻。

从大趋势来看,分享打卡被封杀了,那接下来封杀的可能就是诱导裂变了。

其实能感觉到,从18年下半年开始,裂变愈来愈难做了。运营者们换汤不换药地把海报一换,奖品一换,就开始裂变;用户们知道要进群分享海报,发完朋友圈秒删,拿了福利后回身脱离。

运营人的对策呢?

运营者开始提高审核门槛,要人工审核,或者用第三方东西可以直接图片审核,不通过的需要从头分享上传;而用户们在体验过之前的缝隙后,再去做分享助力的意愿就下降了,流失人数也更多了。

对策方向没有错,是这个方向。可是怎么在这个方向上,让用户的参加意愿也等比上升呢?

答案是抓准用户的切实需求点,让用户对奖品充满愿望。

接下来分享,我将讲讲怎么抓住用户的需求点,做好裂变。

一、选品很重要

有人觉得,价格高的商品,肯定很多人都喜欢。

是的,确实很多人喜欢,毕竟我们都喜欢占廉价啊!

可是关于运营者来说,高价格的商品做裂变,获客本钱会很高,不值得。其次,就是高利益诱导下,用户群体太杂,不精准,就会导致后期洗粉丝变得很麻烦很杂乱。所以,选品要直击用户需求。比如职场人的office技能课,比如运营人的运营书本,比如宝妈的育儿经等。

假如能让用户可以对你的奖品发生愿望,且在设定的分享使命面前仍能不动摇,那么,这样裂变成功的概率就会大大提高。可是,我们反问自己,自己的产品真的有让用户心动吗?

这个问题的答案,可以从「渠道投放量」到「用户扫码量」这个环节的数据看出来。当转化率达到了你的规范值或更高,那么它是合格的选品,反之则不是。

(一般而言,我们投放到大众号中,阅读量到扫码量的转化率在25%左右为规范值,详细状况需详细分析。)

前期可以先小渠道测一测,查看一下各个环节的指标的转化率怎么,然后再优化一波,当数据达标了即可投扩大渠道。

也有人会说,一些名师、大IP的课也很不错,有品牌背书自带流量。

是的,虽然名师IP的课都比较贵,可是我们也要把它归类到直击需求的选品中。

为何?

因为名师,有时分也是需求。名师,从一定程度上代表质量,代表专业,代表这门课的高度,而用户买单会得到安全感,而安全感解决的,正是心里的焦虑——现在的常识付费,大多仍是引发焦虑。

二、时间很重要

好产品和高价格,不一定是等于号的关系。当时间节点碰上了,产品天然就显得“宝贵”了。

就拿我前两天做的活动来说——中考状元的笔记(百度网盘)。它的本钱是多少——0元。(某个微信群家长分享的,我保存到网盘了)

1. 海报

2. 增粉数据

五天,个人号增粉900+,社群挨近一个500人群,大众号涨粉近5000,0本钱。并且各个环节的转化率都还不错,转化率都在规范值以上。

抢手型的裂变产品,也是“风口上的猪”,能够让本钱更低,传达更快。当然,它对选品也有一定的要求,详细如下:

3. 选品要求

a. 和抢手的匹配度要高

举个例子:

母亲节,送爱奇艺会员; 520,送爱奇艺会员; 儿童节,送爱奇艺会员。

这和抢手有毛关系啊!这么大众的商品,效果肯定是越做越差的。

那我再举个例子:

张小龙公开课完毕后,演讲稿完好版文档和整理过的重点笔记; 网易云音乐承包地铁的营销活动后,操盘者的复盘PPT和更多营销案例; 四六级考试之际,机构老师亲自整理的往年必考题和押题视频。

假如有这样的海报,你会扫码吗?

b. 不容易直接获取,没有显着的购买渠道/方式

比如,母亲节之际,可能会有送妈妈按摩仪之类礼物的裂变活动,需要用户集多少助力即可兑换。

可是,存在一个问题,这种商品可以直接上x宝购买。

关于用户来说,按摩仪什么的的获取意愿虽然很强,惋惜,x宝的购买渠道可能会让用户脱离,直接购买而非再去助力取得奖品。

c. 顾及参加者的“形象”

来看下:

母亲节助力,送妈妈影视会员,追剧不用广告; 5.20助力,送女朋友一支口红,表达对她的爱; 6.1助力,送宝宝儿童文具,让孩子学习更上一层楼。

有无感觉上述有点奇怪?

我们知道,它们的初衷是好的,可是这样的主题不合适裂变。裂变是需要分享的,需要老友帮你助力的。可是这样的主题在分享时,会无形中拉低参加者的姿态。

重要节日加上表达心意的礼物,明明是可以花钱买一个包装一下送给那个重要的人,却在朋友圈、各种微信群各种求助力,约请老友帮忙扫一扫。这样的行为会在无形中破坏用户的正面形象,让他们违背了社会规范。让用户碍于体面,那么他的参加意愿会下降,就不会再参加这个活动。

三、玩法很重要

现在市道上常见的玩法有:

扫码→大众号→助力成功→收取资料 扫码→大众号→助力成功→加个人号→收取资料 扫码→大众号→助力成功→加个人号→社群→收取资料 扫码→大众号→助力成功→收取资料→排行榜竞争 扫码→进群→分享朋友圈→收取资料 扫码→进群→分享朋友圈→重视大众号→收取资料 扫码→进群→分享朋友圈→加个人号→收取资料

……

说白了,实际上是个人号、大众号、社群三者之间的多层绑定。

下面,想重点讲讲这两个玩法:「排行榜机制」和「加个人号」。

1. 排行榜机制

排行榜的玩法,可以让奖品丰厚化的同时,让更多人参加进来。

玩法:

先设定核心奖品裂变,也是用户参加的初衷意图——取得奖品。比如约请10人助力,可取得A书本,那A书本就是本场活动的核心奖品。这是主干玩法,让用户可以为了这本书去参加活动,约请10人助力。

当用户参加主干活动后,一带十就完毕了吗?怎么使用这些种子用户再迸发一次呢?

答案是排行榜机制。让用户可以在已有的奖励上,叠加奖励,且不同的名次奖励不同,开启二次裂变。

需要留意的是,主干活动的奖品,有必要需要是切中痛点的。

因为,它是你获取种子用户的第一扇门。只有种子用户对你的奖品感爱好,才会参加进来。其次,当用户完成主干活动的使命后(10人助力),他会取得名次,在排行榜的机制下,更加容易地再打开第二次裂变,约请更多人让他的名次上升取得更多奖品。

所以,是否能取得参加,以及是否能取得二次裂变,都需要主干活动奖品的铺垫。

2. 加个人号

一是让个人号具有更多的老友,为日后的推广、变现做铺垫;二是个人号可以有更加严谨的审核(X擎东西可完成)。

一就不解释了,二可以再说说。

现在有些第三方东西,能够让图片审核变得智能,省下很多人力本钱。比如,让小助手(个人号)机器审核图片,然后发送奖品,完成智能化;也能够把代码嵌入到大众号内,当用户发图审核的时分,用百度AI智能审核,完成主动化。

*东西后台操作

做活动前,要先想清楚自己的方针——是大众号涨粉,仍是个人号的涨粉,仍是拉社群。意图不同,用户的参加途径也会不同:途径太长会流失,途径太短只做了单层的绑定,又怕洗得不行多。所以,我们需要对活动的策划做好评价,以及后续用户粉丝的价值使用。

微信打得愈来愈严,仍是建议我们小步快走,不要贪多。

一天涨好几万的盈利现已一去不复返,现在应该加速脚步,用不同的玩法组合起来去尝试。不然用户会腻,你也会腻。其次,多重视行业头部的玩家,效仿他们的同时,再优化。终究,也是最重要的一点,多了解一点我们的方针用户,不要凭空捏造。

不论是人,仍是钓饵,都要稳准狠。

 

作者:PanGawe(大众号:狗血品牌打造),大学生,脑洞很大,充满期望。

本文由 @PanGawe 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议


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