后裂变年代:拼团、砍价、分销等干流玩法盘点及未来趋势
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 在线教育观察家,大众号:野生运营社区1.1万9313近日,微信发布布告,要重点处理利诱分享朋友圈打卡的行为,此举一出,一众运营人、营销人哀嚎不已,裂变真的会受这次工作影响从此退出前史舞台?两名拳手,「微信」和「裂变」,前者给后者下
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1.1万

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近日,微信发布布告,要重点处理利诱分享朋友圈打卡的行为,此举一出,一众运营人、营销人哀嚎不已,裂变真的会受这次工作影响从此退出前史舞台?

两名拳手,「微信」和「裂变」,前者给后者下了一记重拳。

微信发布布告,要重点处理利诱分享朋友圈打卡的行为,点名批判了很多付费阅读打卡的产品,比如早年风行一时的薄荷阅读等,导致这些产品纷繁发布布告撤销朋友圈打卡的行为。

微信的这一行为,让裂变圈、运营圈、营销圈震动,让某些行业乃至感到惊惧,比如常识付费和教育培训。

很多人哀嚎「裂变已死」。

各垂直领域大众号、各路大V也都在发各种解读和猜测,都在正告说以裂变为主的获客模式行将以前,劝各位多做产品,多做效劳,多做口碑。

他们说的都是对的,因为裂变玩法的大规模普及,着实让一些人赚到了快钱,拿到了流量,割到了韭菜,但也破坏了微信原有健康的生态和环境,漠视了商业本来正常的开展和规律。

所以,在我们遍及忧虑裂变可能会退出前史舞台的时分,回忆和总结一下我们用过的那些裂变玩法,也变得有了些许意义。

一、裂变的两大分类

关于裂变的意义,实际上是十分容易了解的,乃至可以上升到哲学高度,常有人拿品德经中的「终身二,二生三,三生万物」解释裂变的本质。

这些都是过度解读,裂变就是运营中常用到的获客东西、运营流程中的常见一环,没有值得深度解析的。

所以,究竟什么是裂变,直白点说,就是老用户带新用户,简称「老带新」,巨大上一点,是「病毒传达」、「指数型增加」。

不过,在裂变风行的两三年里,裂变的玩法确实是屡见不鲜、目炫缭乱,每呈现一种新玩法,就有很多跟风者呈现,显然在这样的状况下,不焦虑是不可能的。

那么,究竟有哪些裂变玩法呈现过呢?我们先做一个大的分类,然后再顺次解读。

关于裂变的玩法,我个人分为两大类,主要依据的是对分享行为的节点判定,分别是引荐式裂变和约请式裂变。

什么是引荐式裂变?简略来说,就是用户分享完传达载体就能够取得物质上或精力上的激励,不对分享后是否真带来用户做查核。

那什么又是约请式裂变?这就更好了解了,即用户分享完传达载体后,有必要完成对用户的吸引,不然得不到激励。

所以,判定某一玩法是引荐式裂变仍是约请式裂变,有一个很简略的方法,就看它的激励节点设在了什么环节,是分享后就有,仍是分享并带来了用户才有。

当然,引荐式裂变和约请式裂变只是裂变的初级分类,两个类别分别还有更详细的划分,接下来就分别拆解引荐式裂变和约请式裂变。

二、引荐式裂变玩法

引荐式裂变的玩法,主要有两种,一个是强制转发,另外一个是主动传达。

1. 强制转发

强制转发类的裂变玩法,其根本套路是以需求或福利作为钓饵,迫使用户被动分享,分享成功后就能够获取,较为成熟的详细玩法有社群裂变、打卡分享、单享裂变和复生闯关。

社群裂变:用户进群后被强制分享,并且要截图发群审核,典型案例是凭此玩法获取千万用户的有书共读。

打卡分享:每天强制分享朋友圈才算打卡,坚持到一定天数返还膏火或给予奖励,比如各类xx阅读、xx单词,现已被微信整改。

单享裂变:某一详细产品或一部分,分享后即可免费获取,比如微信读书的「分享免费听书」。

复生闯关:常见于闯关类的游戏小程序,比如弹珠王者,只需分享小程序到微信群就能够取得复生时机,继续游戏。

2. 主动传达

主动传达是触摸用户情绪驱动的裂变玩法,是常说的社交裂变,比如用户通过火享某一个H5测试成果,就可以取得满足夸耀心思等精力奖励。

主动传达常见的玩法,主要分以下五类:

应战类:用户需要完成某一详细应战,比如画一幅画,完成的越多,排名越高,虚拟奖励越多,并且生成展示成果的海报供其转发,属于荣誉驱动,典型案例是猜画小歌;

测试类:和应战类很像,但只需要做一些难度不大的题目,成果呈现的往往是对用户的行为、性格等的解读,使用的是心思暗示,属于标榜自我,是现在H5应用比较多的玩法;

公益类:使用人们的爱心、同情心等作为驱动传达的玩法,典型案例是早年刷屏的「保护中华田园犬」小程序;

个性类:用户可以自己调整如个人肖像、着装、睡姿等行为的裂变玩法,满足的是自我完成的需求,比如网易出品的「睡姿大比拼」H5就是个性类;

盘点类:使用用户在某一产品的行为大数据生成的总结性产品玩法,也属于荣誉驱动,比如支付宝的「年度账单」。

以上就是引荐式裂变的主要玩法汇总,每一细分玩法都有很多案例,读者可自己寻找和对标。

三、约请式裂变玩法

约请式裂变玩法,是裂变平分类规范最不一的,既可依照模式分,也可依照场景分,为了让分类有一定说服力,我选用《流量池》作者杨飞提出的裂变分类方法:复利式、众筹式、同享式。

1. 复利式

所谓复利式,指的是参加裂变的两边互惠互利,比如你约请朋友买东西,彼此各得福利,而依据互惠的逻辑,可以盘点出这几个玩法:

赠一得一:约请老友购买或直接送给老友,自己就可以得到和洽友相同的福利,比如瑞星咖啡的送ta咖啡、趣头条的「收徒」拉新、VIPKID的引荐有礼等。

互惠裂变:与约请的老友成为绑定关系,只需老友消费,两边均取得收益,典型案例是神州专车的「U+司机」招募活动,凭此玩法招聘到6万多司机。

个别福利:用户分享后免费获取,老友通过火享渠道如约请码等也能免费获取,可参考的案例是喜马拉雅的「分享免费听」、「百万英雄」等直播答题的复生卡玩法。

群体福利:个别福利玩法的晋级版,仿照的是微信红包,是app裂变的主要方式之一,比如饿了吗等外卖平台的裂变红包、瑞幸咖啡的游戏化发券、微信支付的社交立减金等。

2. 众筹式

所谓众筹式,指用户需要老友的协助才干获取奖励,在老友协助的过程当中完成约请裂变,即人人帮我,包括了大部分付费裂变玩法,比如拼团、分销、解锁、砍价等。

拼团:需要一定数量老友抱团付费或参加才干获取产品(也能够是时机,比如组队抽奖)的玩法,是现在最合适中国式熟人社交关系的模式,典型案例就是拼多多,当然也逐渐用于其他行业,比如在线教育平台ahaschool等。

分销:常识付费、社交电商等最基础、最常用的玩法,用户只需要约请老友购买产品即可取得收益,最多二级(三级以上犯法加封杀),典型案例是新世相的营销课。

解锁:也叫使命宝玩法,根本逻辑是用户要请一定数量老友完成某一行为(如重视大众号、加个人号、付费等)即可获取奖励,是大众号增粉的基础手法之一,常用其他名头,比如助力、集赞、投票等。

砍价:一种营销性质十分浓的裂变玩法,和群体福利一样,都是抽奖逻辑,需要约请老友以“砍价”形式揭开砍掉的价格,本质仍是“人人帮我”,是拼多多、淘集集等裂变大户又一惯常手法。

集卡:可以当作是砍价玩法的变种,只不过从“砍一刀”变成“翻一翻”,要么约请老友翻,要么约请老友参加后自己翻,相同是需要别人协助,比如春节期间各家app的集卡领红包、连咖啡的邀人拆红包等。

众筹式裂变包括了现在裂变相对干流的玩法,也是创意空间相对较大的,每一细分玩法可以彼此组合,是大都裂变玩家的首选方向。

3. 同享式

众筹式是「人人帮我」,而同享式则是「我帮人人」,这一类裂变使用的是用户的「利他心思」,很少强调分享收益,但加上的话会更有驱动力。常见的同享式玩法有如下几种:

主动引荐:用户购买产品后取得一些可用于分享给老友的权益、福利等、本身是没有的,但老友假如收取,本身可以得到其他激励,比如混沌大学的「老友赠课」,不同数量老友领课会得到不同数量的研值奖励。

权益同享:指用户的权益可以直接分享给亲朋使用,比如神州专车的亲情账户,也能够是自己购买并存储的虚拟产品主动分享给老友,比如瑞幸咖啡的咖啡红包。

买给老友:用户主动买产品送给老友,这是最基础的使用「利他心思」的玩法,比较典型的是星巴克的「用星说」、樊登读书会的「送礼品卡」等。

四、裂变的未来趋势

至此,现在较为干流的玩法根本盘点完毕,可以看到裂变虽然看起来简略,但创意十足且丰厚,确实是值得投入的获客方式,但有些不免会伤害用户体验和产品价值,比如分销和砍价。

所以,当我们选择裂变的时分,包括未来继续使用裂变,需要考量你的产品和用户能否接受或继续接受裂变带来的一些负面效应,能否控制妥当,假如不能,唯有抛弃。

关于裂变的开展趋势,除了刚刚烈调的使用者需要进行控制,微信的情绪显然是最要害的,尤其是这一次对朋友圈打卡的集中处理,让裂变在短时间内不敢太过「猖獗」。

而裂变的未来开展会是什么状况,我个人有几点小的洞察:

(1)裂变会继续存在,并且会继续成为标配手法,与其他获客方式组成企业营销武器库,但不会有人把其当作仅有手法;

(2)从裂变的分类角度看,引荐式裂变会逐渐减少(现在现已呈现这一趋势),约请式裂变会愈来愈被频频使用,并且会诞生一些立异玩法,当然,也会被查的愈来愈严,尤其是基于微信的产品模式;

(3)基于社群的裂变模式会再次崛起,但盈利期会较短,而朋友圈的流量获取将变得更加困难,个人号做为裂变载体的作用会继续扩大,这很契合私域流量的趋势;

(4)基于产品质量和效劳的口碑裂变,会从头或更加被注重起来,尤其是近来被裂变糟蹋的教育行业,怎么更好地激发老用户带新用户,将成为获客研讨重点;

(5)在保证产品质量和较好效劳的基础上,社群和个人号的精密化运营,将为裂变赋能。

以上就是对裂变的盘点总结和趋势分析,无论对微信仍是使用微信盈利谋开展的我们,都应该将用户体验和价值放在第一位,这是商业的本质,也是增加的条件,相信无人对立。

既然如此,剩下的就看能否做到了,与君共勉。

#专栏作家#

独孤伤,大众号「独孤运营」,人人都是产品主管年度专栏作家。裂变研讨者,运营老司机,教育行业观察家。

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题图来自?Unsplash,基于 CC0 协议


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。