实战:红人营销怎么做?KOL网红项目得这样打算着来!
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 Shopify建站+海外社交媒体推广857746红人营销怎么做?哪些平台合适做红人营销?本文将为你做详细解读,教你怎么做红人营销。在跨境电商卖家们进入白热化竞争的今天,怎么让我们的产品在更多的人面前曝光,相信是各位卖家做梦都在考虑的问题
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红人营销怎么做?哪些平台合适做红人营销?本文将为你做详细解读,教你怎么做红人营销。

在跨境电商卖家们进入白热化竞争的今天,怎么让我们的产品在更多的人面前曝光,相信是各位卖家做梦都在考虑的问题了吧~

今天柏励要给我们分享的是红人营销。红人营销可以说是我们抢夺站外流量渠道里十分重要的一环。

我们知道老外关于分享和评论一向对错常热心的,因此红人在他们的人脉关系里具有引导式购买的强壮作用。

是的,我们除了考虑广告之外,相对花费较低的一种获取流量的方法。

下面,我将从以下几个方面来评论红人营销:

一、什么是红人营销?

首要,关于红人营销,相信我们都看过很多的资料和视频的解说,应该对红人营销其实不生疏。

我们所说的红人,或者叫定见首领(KOL -Key Opinion Leaders),就是指那些在各大社交咨询平台上自带流量的人,他们除了是专职在网络上每天与粉丝进行互动的人,也能够是从事不同行业的专家,或者热心于研讨某一领域事物并具有该领域专长的人。

很多朋友说找红人很难,但事实上红人却是无处不在,我们需要学习的是怎么找到他们以及怎么与他们建立杰出关系的方法。

二、哪些平台的红人更合适做营销?

我们所熟知的各大社交媒体平台例如Facebook,Instagram,Twitter,Youtube等都是红人常常流连之地,那么我们是否有想过究竟哪一个平台的红人更合适做营销这个问题呢?

尽人皆知,Facebook是全球流量的汇集地,掌控了全球22亿的用户,而Instagram则汇集了全球超过10亿的用户群体,这两个平台的流量如此庞大,我们还需要犹豫吗?

当然是首要从这两个平台下手了,有朋友也许会问,为何不选择Youtube呢?

当然,在Youtube上我们也很容易找到红人的海量视频,可是请不要忘掉,Youtube是视频界的老大,除了红人的视频之外,还有许多品种繁复的例如企业的宣传视频,教育视频,诙谐搞笑视频,各地电视频道等等丰厚的视频资源。

使用过Youtube的朋友应该知道,我们通常在看某一个视频的时分,体系会主动向你推送类似的视频资源,这也就意味着当你作为一个观众,红人在为你产品在Youtube上做分享的时分,你也会很容易看到其他相同品类产品的内容分享或引荐,这无疑涣散了你的留意力,这时候候可能我们拼的就是产品品牌的知名度和红人热度方面的东西了。

可是,莫非我们就要抛弃Youtube这个渠道吗?当然不是!

这时候候我们需要做的是通过Facebook或Instagram平台上找到适宜的红人然后再看看他们在Youtube上是否有相应的流量,因为FB和Ins平台的模式可以让你的产品信息更具有“排他性”,除此之外,多渠道,多维度地进行产品视频的投放才是最佳策略。

假如这个红人在Youtube上的流量不睬想或者底子没有Youtube账号,那么我们可以选择把他录制的产品视频投放到Youtube广告的方式来争夺我们在这个渠道的流量。

三、怎么找到红人及评价成效?

现在问题来了,怎么找到适宜的红人呢?我们一般会把常见的红人依据粉丝数量分为五大类:

入门级:5,000-15,000粉丝; 初级:20,000-50,000粉丝; 中级:60,000-150,000 高级:200,000-500,000 大咖:500,000-1,000,000+粉丝;

关于超过一百万粉丝的,那几本上属于名人一类,这里就不另行归类。

首要,假如说你们是大公司,并且在找红人方面有足够的预算,那么我建议你们可以直接找到50000-100000+的红人进行洽谈,一般这样的红人他们会有主管人负责出面与各大企业进行对接,而整个过程除了费用相对较高之外,交流通常为不需要太费尽心思,这也是主管人在中心的重要作用。因为这个状况一般较少,这里就不多赘述详细方法了。

当然,关于大部分卖家来说,预算都是相对有限的,期望用最少的钱取得最多的回报,而这时候候我们就需要查核ROI这个指标了,也就是红人的开发投资回报率,那么什么是红人ROI呢?这里边触及到以下几个方面

红人的交流时间本钱; 红人的劳动本钱; 我们所取得的收益。

以上三点,我们知道第1和2点都是不可估的,完全就是看你的产品和运营人员的开发和交流技巧,当然公司可以给到的支撑也是不可疏忽的。

至于第3点,也就是我们的回报,这里边的触及的因素就相对较多了,除了需要考量究竟卖出了多少个产品,发生了多少的出售量之外,我们还需要重视的是红人带给我们与粉丝多少的互动和分享,因为每个评论和分享,都会记载在红人的粉丝页里边,只需他不删帖,效果就是继续的,这里边还不包括粉丝之间的裂变式分享。

因此,我们找红人的时分记住一个原则,不找粉丝最多的,只找适宜的,真正认同我们品牌的,可以真实与粉丝进行互动的才是要害。

四、红人开发信有什么技巧?

有关红人开发信怎么写,相信我们都能在网上搜出许多的样板,这里就不逐个展示了,我们总结了过往与红人交流的经历,总结了几个交流的技巧。

首要是屡次发送。我们说的屡次其实不是说天天发,不时发给同一个人,而是需要坚持一个频率,这频率可所以一天后,三天后或一周后,这样做的意图是为了防止我们的信息被红人海量的邮件所沉没或者直接进入到废物箱的状况。

当然了,假如发了三次都没有回复,那么我们需要考虑是否是对方底子没有合作的意愿,或者你的开发信技巧欠佳,又或者对方确实没有时间等等,可是不妨,只需我们极力了就好。

其次是定制化邮件内容。我们在寻找红人的过程当中有必要采纳广撒网的方式取得尽量多的邮件地点,可是在我们发送邮件的时分最忌讳千篇一律的邮件内容,这是因为我们面对的不是机器,可以随意主动群发,我们面对的多是各个领域的研讨者,或者不同行业的专家,又或者个性明显的年青人。

所以,请记住,永远站在对方的角度去考虑问题,作为一个需要靠网红去推的品牌或产品,一定是不知名或知名度不行的,而对方情愿与你合作,除了可以得到相应的酬劳之外,他考虑的因素永远不止物质上的回报罢了。

因此我们在发信的时分一定要投其所好,先了解对方以前推广的一些产品类型,通过文字或视频分析他们的性格特点,适当地给与对方一些夸奖和赞扬,这样成功感动对方的时机便会大大添加。

终究,说了以上的技巧后,来说说开发信里边切记不能犯的过错,那就是防止敦促和直接与对方谈价格。有些卖家十分着急,可能因为老板期望可以快速达到交易,也许是自己怕麻烦不想来来回回地邮件交流,也觉得太慢,于是在信里直接与对方谈价格并敦促对方尽快做抉择,却不知这样只会让对方觉得你气势凌人,可能直接就会把你的信删掉。

今天的红人营销就讲到这里,不知道各位关于找红人是否有了更深化的了解呢?要记住,红人开发是一个考验人毅力和技巧的过程,千万不可急于求成或者半途抛弃,我相信不管做什么,只需锲而不舍,你的收获一定会为你终身受用的。感谢我们的重视!

 

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题图来自Unsplash,基于CC0协议


请问怎么选择网红呢,怎么知道他的粉丝对我的产品有无正向的促进作用。有必要选跟我的产品属于一个行业的网红吗,假如是这样的话,那网红不是有十分多种的领域,但我们往常触摸的就那么几类常见的大V网红


哈喽!感谢你的重视!筛选网红是一个十分消耗时间和精力的事情,首要,我们需要通过社交平台去查找产品的要害字,找到意向网红人群,熟悉他们的拍摄风格,然后再对他们过往的作品和粉丝的互动率进行判别,终究找到与我们产品最搭的方针网红,做成列表再逐个进行联络。一般具备较大粉丝量的网红都有自己的代理人来洽谈合作,小网红相对会好谈一些。所以主要看你的预算,至于网红的领域一般不会区分的太细,不管他早年代言过多少产品,他的知名度一般也仅限于某一个大类。期望我的答复能帮到你哟!也欢迎重视我们的大众号“柏励科技”,更多干货内容赠给给我们!谢谢~


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