零根底把握干流APP应用市场渠道经营策略
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 渠道运营,微信:konglinglala,欢迎交流63855512本篇文章介绍了应用商店内的付费CPD推广,其间主要介绍了应用宝、华为、小米、OPPO、VIVO其时几个干流应用市场CPD推广中应该留意的细节问题。一款APP上线,除了最开始的应用商店首发请求和干
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本篇文章介绍了应用商店内的付费CPD推广,其间主要介绍了应用宝、华为、小米、OPPO、VIVO其时几个干流应用市场CPD推广中应该留意的细节问题。

一款APP上线,除了最开始的应用商店首发请求和干流应用商店掩盖之后,还需要进一步扩展用户量,那就需要开始考虑各个渠道去买量了。

常见的APP推广方式有:应用商店内推广、各大平台信息流、APP之间换量等,本次主要交流的是应用商店内的付费CPD推广。

现在干流的应用商店有手机厂商诸如OPPO、vivo、华为、小米、金立等,第三方的如应用宝、360手机助手、百度手机助手、阿里等,这些应用商店都支撑付费推广,跟着厂商逐渐把流量的缩短,第三方市场流量会愈来愈少,以下主要介绍几个干流应用市场CPD推广中的一些留意细节。

一、应用宝CPD投放

应用宝的投放后台和其广点通的后台是同一个,可是需要自行请求开通应用宝投放后台,不然只能投放CPC的信息流,也能够招代理开户。

应用宝是所有安卓市场里仅有可以专门上传渠道包的渠道(进口比较难找:op.open.qq/index.php?mod=appinfo act=gdt owner=50),这便利CP比较准确的跟踪渠道的转化数据,可是要留意的是其渠道包上传需要与开发者后台的主线包不同,不然上传会失败,可是实践验证下来,我们的只是加了统计没有做其他任何修正的包可以正常上传,这个我们可以去验证一下。

后台开通成功就能够开始投放了,应用宝的一条广告是从广告方案-广告(推广标的)-定向-广告版位-排期出价-案牍创意,其间CPD广告是依据出价和查找词展示,所以有些定向设置也不会生效,个人在定向方位,只是添加了相关查找要害词。

应用宝的CPD可以同时设置多套创意,一方面可以添加全体的曝光,一方面也能够测试素材。

另外关于初期测试,假如预算不是很多的状况下,可以约束方案内的耗费,可是日限额可以尽量往高去调整,因为日限额过低,体系可能会判断你不需要那么大的量,初期分配的曝光会很少,毕竟即便是按CPD付费,可是推广第一步仍是需要有足够的曝光才可以。

关于效果方面,可能因为我们教育产品和应用宝用户匹配程度不是很高的原因,效果不是很好,所以应用宝这边一直也没有投入很大的量,据说游戏类和社交类产品,效果比较好,这方面产品的CP可以多重视重视。

二、华为的CPD投放

华为市场是所有CP公认的用户质量比较高的渠道,因为华为9成用户超过 26岁,这一部分人群有比较好的付费能力,所以金融类渠道一般会主做华为渠道,当然华为CPD的价格全体也比较高。

华为的推广方位分为普通引荐区、应用查找、渠道激励引荐区(积分专区)、耀星榜单(还有一个云文件夹不在同一个体系)。

普通引荐区和应用查找是比较常用的方位,其间普通引荐区竞争比较大,关于需要做品牌的产品,可以提高这个方位的出价,因为华为同一个类型的方位只能跑一个使命,所以不需要像其他渠道一样需要多提交方案来提高曝光。

关于出价可以分为排名出价和查找直达出价,一般来说直达出价要比排名出价要高,同时无法针对品牌词设定直达广告位。

华为的应用查找方位可以针对要害词出价,并且每个词都可以实时调整价格,华为的下载率对账户权重有比较大的影响,建议操作账户的时分可以依据带量词提高出价?,以提高下载率。同时华为投放初期品牌词是默许开启投放的,为了减少没必要要的耗费,需要记得把品牌词加入否定,个人一开始把排名前2的词都加入了否定词中。

要害词一次性可以添加100个,他也会引荐一些词,可是我们的产品他引荐的词十分禁绝,关于需不需要开通主动匹配功用,个人认为需要结合本身产品来看,因为我们的产品比较垂直,相关的词热度本身不高,假如不开启查找主动匹配,很难取得量。

可是无须置疑,要害词匹配的用户量一定要比他匹配的量质量要高,我们要重视着报表-查找数据中,相关的带量词,遇到与产品不相关的带量词马上把它加入否定。

报表-查找数据

我们可以实时重视要害词的排名,华为CPD短时间对要害词的影响仍是比较大的,关于投放之后排名改动的词需要一直重视,尤其是带量的词,后期优化价格的时分,需要结合排名,我关于排上TOP3同时没有竞争的词一般会下降出价,排名假如掉了再提出价(思路类似于积分墙)。

另外多是考虑用户体验,华为关于要害词没有掩盖的词,即便投放了也不会有展示。假如相关词比较重要,可以在开发者后台要害词中从头提交,让他先掩盖上。

三、小米的CPD投放

主要广告类型有官网焦点图、精品列表广告、查找广告和查找富媒体。

小米市场的广告展示形式主有精品列表和查找广告,方案设定是:广告方案-广告组-广告创意的形式。

其间查找广告创意最多可以添加100个要害词,同时最多添加50个左右的否定词,假如否定词与填写的查找词相同,要害词会依照否定词的逻辑进行处理。要害词长度不能超过15字,可以针对某一个要害词单独出价,关于方案内某些词便利精密化运营调整出价,小米的查找广告位差异于天然排名的方位,主要在1,3,5几个方位。

查找富媒体是其另外一个展示形式,需要准备图片素材和不超过20字的案牍,富媒体是行业竞争,假如行业竞争剧烈的话,需要出比较高的价格才有曝光。

四、OPPO的CPD投放

OPPO的广告投放后台玩法比较简略,查找广告的要害词无法自己在后台添加也无法加否定词,投放后台刚刚开启会主动匹配一些词,需要第二天耗费后才可以看到,可以依据匹配的词和自己准备的词去提交修正,这个流程需要去让代理提交媒体审核,一般当天审核需要隔天才干够通过。其查找广告的广告位中品牌词的排名位次是2、3、6,通用词是1、3、6。

另外一点需要留意的是最初设定投放方案的时分OPPO福利社资源位默许开启的,这个方位的下载OPPO会给到用户积分激励,类似于积分墙性质的用户,并不是基于用户需求的主动下载,所有留存会十分差,所以中国方位建议在投放后台一开通就让代理请求去关闭,等关闭成功之后再开始创建方案,据说有些CP刚开始忘掉关了,刚开始耗费十分快,等发现过来取关闭的时分又耗了几天,因为他的审核需要两天左右时间。

OPPO的CPD投放关于带动产品要害词的排名有很显着作用,我们产品从最初的100多个掩盖,到投放之后掩盖涨到了1000多(我们本身产品垂直,相关词不多),停止投放之后掉词状况因为我现在还在投着,所以还不清楚,这个知道的朋友可以补充一下,可是就我现在测试状况来看,一些在投放CPD之后到第2方位的词,在我下降出价之后,方位仍然坚持在了第2位。

五、vivo的CPD投放

vivo广告投放后台和OPPO类似,查找成果页广告位主要在2、3位,只是vivo后台自主操作空间要大一点,主要形式是官网引荐区和查找词,其他状况和OPPO类似,这里就不做过多解释了。

据我观察,我们的产品在投放CPD之后对要害词的排名提高不是很大,从ASO的角度来看,vivo只会从标题、副标题、应用标签中抓取要害词,其他如产品介绍,小编引荐之类的对要害词的掩盖没有什么协助,应用权重会影响后台对要害词的抓取,而应用权重权遭到下载量、CPD投放、评论的影响,可是最近vivo关于刷量行为出台了很严厉的说明,关于判断刷量的APP处分十分严厉。

应用市场的投放相比较于信息流来说要简略许多,假如你刚刚触摸APP推广,可以多加一下相关的社群,多讨教长辈可以少走很多弯路,自己也主动去找一些相关的文章去学习,当然因为渠道政策常常变换,个人认为也不存在一招鲜能一直吃下去的状况,我们仍是要结合自己产品和渠道特性,并依据政策,及时调整,不唯上,不唯书,一切以实践数据说话。

 

本文由 @空灵 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议


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