10年民宿经营经验分享:想让民宿短租赚钱,你得悉道这些…
本文摘要:本文作者将结合自己的10年民宿运营经历,与我们分享其个人对民宿运营的观念,enjoy~不是说你努力了,投入情怀了就可以赚钱。别老看贼吃肉,不肯看贼挨打,那是你的情怀在作祟。现实很残酷,至于残酷到什么境地,你需要换个理性的心态再去查查资料,做点调研。

本文作者将结合自己的10年民宿运营经历,与我们分享其个人对民宿运营的观念,enjoy~

不是说你努力了,投入情怀了就可以赚钱。别老看贼吃肉,不肯看贼挨打,那是你的情怀在作祟。现实很残酷,至于残酷到什么境地,你需要换个理性的心态再去查查资料,做点调研。给你一份数据仅供参考。

民宿短租市场究竟多大,至于未来会不会危及到星级酒店的位置,公私分明,还没到那个境地。你也不要在民宿的路途上过于麻醉自己。Airbnb的呈现撩起了很多年青人的梦想。“我要运营一座民宿,知道世界各地的朋友,喝点咖啡。”然而现实给中国的这帮年青人泼了冷水,后来才发现,没钱给房租、物业水电、清洁维护等。

Airbnb进入中国后、途家、小猪、蚂蚁等很多平台随之而起,这些平台的财务报表都把盈利放到了2022年今后。市场还有很多未知的雷需要试探。当然,民宿短租仍然可以做,做得好的也能赚到“大钱”。条件是这是生意、情怀撂一边去。

我是10年民宿运营经历,从一个斗室间、从国外到国内。看了很多五花八门的民宿短租创业故事、交了很多房东朋友。和我们分享点我个人对民宿运营的观念。供参考:

我觉得民宿短租运营最重要之一是:条件(这是天然生成的)

你要弄清楚芝麻和西瓜的差异,别强求。300多套房源运营经历望选用(下图)。

(数据是改动的)

你的房源地舆方位和房源巨细抉择了你的存亡。恰恰这两点是你没法改变的,不然你装修的再好、站内运营做的再好、价格再低都是白搭。所以所,你要清楚的了解你的房源天然生成的资质。弄清楚你的房源天然生成合适做短租仍是做长租,这很重要。怎么去了解,建议用点大数据思维:1是规模:充沛了解你房源周边4公里的景区、医院、校园、公司等。2是流量:该规模内每天发生的流量,包括景区游客及外地游客、大公司员工数量及出差数量、校园学生数量及毕业数量、医院流量等。3是同行:该规模以内的各种星级酒店和客房数量及流量,有能力的话了解点季节性数据。4是画像:结合前面几点你要学会立体分析,得出什么样的用户可能会租你的房间、预计有多少人。

很多人说,太麻烦给了。但我通知你:假如你是要做民宿短租行业,最好做点功课。尝试遇见未来。

重要的另外一点:撮合流量

说这点之前,请你记住,民宿短租赚的不是轻松钱。

撮合流量的意思有两方面,一方面快速找到站内流量,例如在airbnb上面找到自己的潜在用户;另外一方面线上线下全面收集流量。线上除了airbnb还有小猪、蚂蚁、途家、58、携程、去哪儿等,仍是比较多的,当然别把自己弄的太累,充沛了解几家平台,在人手不行的状况下,集中精力打破核心几家:

(每家的客源都有自己的特色,数据是改动的)

学会管理,长于使用第三方东西,认可短租行业的技能公司很多,也开发了很多东西便于房东使用,举个简略的功用:房源多台日历一键同步,可能对你很有协助。

其次是:呈现

你都花了那么多功夫了解你的用户和布局那么多流量渠道。最终的呈现别功亏于溃。当用户第一行为在某个平台上查找某地舆方位,你被显示排在第几位很重要:

(airbnb某月的查找排名算法)

影响因素很多,但要抓重点:你的房源装修安置效果(找个摄影师)、前史房客评价、咨询回复速度、房源设备描述、房东描述(别把自己貌似的太高冷,短租的开展本来的从合租同享开始。)等。能做到多精密就做多精密。当然,呈现方式都是更具你的市场分析、用户画像来做,相机行事。

(airbnb某月的用户行为数据)

在4公里以内你的整体“时机房客”数量是固定的,但可以通过呈现方式添加你的曝光率。

终究重要的一点是:日常运营

效劳好一个用户,会有意想不到的收获。

举个亲自阅历的例子:我之前在airbnb运营的一个房源,房客是一个妹子,24岁(资料上有显示),提前20天定了房间,临近终究2天她撤销预订,紧接着2小时后又再次给我发airbnb音讯要预定。在这个过程当中房东最怕的就是撤销预订,还让你不要扣她的撤销预订费。还好,在我的承受规模内。临到入住的那天,上一位房客脱离,我拾掇完房间,给她发音讯问她到哪里了,预计几点到,我好迎接她。说好的下战书5点到,直到晚上11:50还没有到。发音讯也没有回复,现已超出的我接客的时间规模,心想横竖房费也支付了,这么晚不来应该不会来了。直到我回到家躺在床上接到了她的音讯,说他在机场,雨下的很大。我看了一下时间,清晨1:40,我很不情愿(诚心主见)的穿好衣服,开了40分钟车,接到了她,在回来的路上还很热心的和她交流。终究送到住宿地址现已快清晨4:00,到住宿地址后像其他房客一样告知一些脱离。我回到家现已清晨5:00,倒头就睡。直到现在回想,我也仅仅多花了点时间和精力、可能对她却很重要。直到现在她给我建立5个500人的微信群引荐我的房源,我也从她哪里得到了100多位的房客。

其实,我想说的是运营名宿,每一位房客都很重要。很多情怀都是在运营过程当中发生的,而不是在运营中附加情怀,房客是不会买账的。

日常的运营维护抉择你能做多久,能赚多少钱。

读完发现,这些都是我们都是知道的,其实民宿短租运营没有途径可走,但可以选用科学的方式精明点,少走弯路。

后边再把运营中的细节分模块的描述,期望对你有所协助,也欢迎吐槽。

 

本文由 @安同 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。

题图来自 Pixabay,基于 CC0 协议


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。