前哨实战总结:怎么从0到1对外经营一条产物线?
本文摘要:无论你现在做什么产品,方法论的沉淀诚心太重要的。多考虑,可能现在想不理解的,过几天就想得特别透彻。在正式写前告知一下布景:自己是TO B产品主管一枚,工作经历差不多1年。虽然入职后做了很多新的产品线,可是正式大规模的外推一条新的产品线仍是大姑娘

无论你现在做什么产品,方法论的沉淀诚心太重要的。多考虑,可能现在想不理解的,过几天就想得特别透彻。

在正式写前告知一下布景:自己是TO B产品主管一枚,工作经历差不多1年。虽然入职后做了很多新的产品线,可是正式大规模的外推一条新的产品线仍是大姑娘坐轿头一回。

本次运营的产品是一条云核算TO B的存储产品。上线有大约2年的时间,可是没有对外运营过。前2年,用户增加稳如狗,可是数据十分欠好看,也就不通知我们了。通过本次的运营,试用用户增加率同比增加了2500%左右。算是有点小效果,在这里写下来和我们一同评论一下。

一、方法论

总结为以上三个阶段的三早、三快、三多。

二、产品线对外运营的要害工作点

三、详细工作内容 3.1 ?运营规划(5w2h法则) ?WHAT WHERE HOW MUCH 3.2 产品线运营方案书 运营布景说明 其时行业及竞品分析(主要说明行业状况,友商运营策略,友商运营活动等) 产品定位及位置(主要说明本产品线的定位,及内行业中位置) 运营方针(本次活动的主要方针是拉新、留存、促活?主要方针群体是?) 运营本钱控制说明(预计成果、预计投入,本钱收益比大约有多高) 运营详细方案和时间组织:
单次运营or继续运营,继续运营的点和节奏(TO B和TO C,不同行业也不一样) 确定需要设计到的各个事务方对接人及工作相关内容

7.运营资料准备

确定主打的运营点:价格or功用or性能or安稳性or场景类问题解决方案 运营方式及各个渠道,留意埋点:
活动运营(活动方式,预计获取的方针用户类型) 社区运营(V2EX,知乎,掘金,oschina等、QQ群、微信群等) 自媒体运营(微信大众号、知乎企业号) 短信邮件运营(留意要埋点) 查找引擎(百度、谷歌、搜搜、360)

4.经历教训总结

虽然这次踩了很多坑,有很多不周全的当地。可是也有很多的收获和总结。除了实真实在的运营数据增加外,我们还发现了很多与之前想象不一致的当地,也洞悉了云核算行业用户的一些特质行为。风趣之极!

3.5 后序TODO 3.6 分享

与小同伴们分析成果和经历教训,脑筋风暴并改善流程。

写完初稿后的几天,俄然发现整个流程中选择渠道和TO C的产品里边寻找种子用户及渠道并进行第一轮的运营的思路千篇一律。产品的理论绝逼是相同的。无论你现在做什么产品,方法论的沉淀诚心太重要的。多考虑,可能现在想不理解的,过几天就想得特别透彻。

PS:四、五这里就不给我们同享了,今后专门写一个运营坑篇和我们分享。

 

本文由 @janezhang 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。


可以看到自己的文章可认为后边的人提供一些协助,自己就很开心了。
期望我们少踩坑,一同better better。
假如你有一些心得体会,也能够发出来,让后边的同学可以快速生长哦。


最近又在补充方法论,之前5、6年一直在做项目,总是处在忙碌的阶段,没有养成你这样的总结习惯,白白糟蹋大好韶光。


我常用的有2个软件:一个是Xmind,一个是MindNote。期望可以给你一点协助。
Xmind——特点:线条长、字相对较小。使用场景:逻辑层级多,需要突出逻辑层次感。(本文的东西)
MindNode——特点:文字突出、线条为彩色。使用场景:逻辑层级少,需要突出3~5个内容点,要美观的。


边生长边总结吧,今后要是触摸新的事物会跟大伙多交流的。本年的小方针是把从0~1的工作再做到从1~10。?


赞,也阅历过TOB的产品运营,当时主要忙了,客户需求分析,功用完善迭代,作者的总结更是详细,明确,分解了多个步骤,有意图(触达睡觉用户,潜在客户),有方案(技能、运营方案、出售多方协作),有用果(成果反馈,总结),感谢作者分享,期望可以和作者交流,合作共赢


触达企业用户主要可以分为两种:
一、已有客户可是暂未使用该产品线,往往这种客户的触达是最便利且转化率最高的一类用户。
1.1 比较传统的方式有短信、邮件、大众号等EDM方式
1.2 出售,to B的产品往往出售是触达用户十分重要的一环
二、潜在客户,往往获取的本钱会比较高,所以精密化触达十分重要。
2.1 渠道,to B的渠道的占比对错常高的。使用好渠道十分重要
2.2 客户集合地。比如我做的云产品,主要的客户是RD,他们一般云集在各大技能论坛和相关的技能群等。所以找打你用户的集合地再去发“小传单”会效果显著。
2.3 当然还有一些传统的参加展会、线下论坛、培训班、赞助啊啥的我这里就不逐个列出来了。


十分感谢,另外,因为是运营新手,你在答复里说的“渠道”所指的意思是公司已有的出售渠道,仍是其他的人脉外交等关系渠道?


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。

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