正当经营站内广告,完成代价最大化
本文摘要:合理的广告位往往能使运营的效果达到事半工倍。文章分享了站内广告运营的一些方法,期望能给我们带来协助。关于电商运营人员来说,最头疼的莫过于广告位的设置,尤其是每逢节日促销活动,怎么合理运用广告位,这是每一个运营人员不能不思索的问题。那么面对网

合理的广告位往往能使运营的效果达到事半工倍。文章分享了站内广告运营的一些方法,期望能给我们带来协助。

关于电商运营人员来说,最头疼的莫过于广告位的设置,尤其是每逢节日促销活动,怎么合理运用广告位,这是每一个运营人员不能不思索的问题。那么面对网站中N多的广告位,怎么分析合理运用,完成其最大价值呢?本期内容我们从站内广告分析为我们说说。

文章开始前,我们来科普一下,什么是站内广告?所谓站内广告是指在网站官网或者其它页面,在显眼的方位为某些商品/活动做站内推广的一种形式。比较常见的就是一些banner图。比如下图中蓝色标识的A、B、C、D四个部分就是站内广告。

做好站内广告分析不只可以了解某个区域或某一图片的广告位效果,还可以结合广告地点的页面阅读量、点击量等数据,分析哪些广告受欢迎,哪些重视度最高,进而依据这些数据调整优化页面布局,达到提高销量的意图。

首要我们来看一下,站内广告分析能为我们分析哪些数据。如下图所示:(我们截取某用户的网站官网)

通过上图我们可以看:

A广告位地点页面的点击量、转化量、转化明细等数据。 A广告位在完成的转化项目(如注册成功、订单成功等),所带来的点击量、转化量、转化明细等数据。

而这些数据直观的反映出广告位的效果怎么,点击量、转化量越高一方面说明广告位的方位好,另外一方面反映出用户对站内的广告是否感爱好以及用户的参加度。此外我们还可以对广告的趋势做分析,把握用户参加状况的变化等。

其次,通过火析这些数据为优化站内广告位创意、展示方位提供数据支撑。我们通过2张图为我们分析一下怎么辅导优化广告位。

图一:(这是4个广告位的效果图)

上面我们也提到了判定一个广告位是否效果好,我们可以看它地点页面的点击量、转化量、转化明细数这些指标。从上图可以看出:

4个广告位,在转化项目“订单成功页”这一环节,3个广告位完成了转化。 AD-1的方位完成的转化明细数最多,点击量最高. AD-2的方位完成的转化量次之,但与AD-3相比,点击量远高于AD-3,再比照二者的转化明细数,不难发现AD-3的方位所带来的转化好于AD-2。

为何会有这样的成果呢?这就需要我们去分析发生的原因:

1、综合比照四个广告方位的点击量,AD-1的最多,完成转化的明细数也是最多的,反响出这个方位多是作为广告活动的主推方位,是网站页面比较显眼醒意图方位。

2、AD-2虽然转化明细数次之,但综合数据与AD-3相比,此广告位效果不如AD-3的效果好,这反映出两方面原因,比如:

用户对AD-2方位的广告活动参加度不高,活动缺乏新引力。 AD-2的方位虽然也在页面受重视的区域,多是因为商品的原因导致,比如页面的广告内容吸引人,但用户打开后发现商品不是自己想要的,进而终止下一步操作。

3、AD-3虽然点击量很低,但仍然带来了转化,说明这个方位隐蔽,可是商品是用户所需要的。

通过火析,我们找出了各个广告位存在的原因,接下来就能够对广告方位进行调整,使之布局合理化。

1、AD-1广告活动可考虑做一些推广,如广告投放,此外可以加大一些促销力度,比如会员特别促销优惠、延长促销时间等。

2、可以将AD-3的方位调整至页面醒意图区域,与AD-2的广告位进行互换。在这里提一下一般来说正文区广告得到的重视最多,其次是导航区,而平时被认为是优质方位的侧边栏得到的重视度最小。我们可以依据实践状况,有针对性的调整广告位。

3、假如不想调整页面方位,还应该对活动中的商品进行调整优化,比如AD-2方位这个活动,选择商品替换,将热卖销量好的商品替换进来。其次考虑对广告素材的优化,比如活动页的色彩、尺寸巨细、案牍等。

上述我们仅仅以转化项目“订单成功页”为我们分析了怎么依据数据调整优化广告位,当然这并不是是仅有依据,站内广告分析可以分析到其它的转化项目,如图所示:

从上图我们可以看出,还可以分析到其它转化项目,比如上图我们看到的“注册成功、会员套餐、第三方登录等等。精密化到每个广告位所带来的转化量、订单销量等等。通过这些数据来综合判定广告位的效果,并有针对性的调整页面方位。可以说这些数据为优化广告位提供了数据保障。

站内广告运营分析不只仅是对站内重点活动的区域、图片进行分析,还可以分析整个网页每个区域所带来的点击、转化等数据。关于电商运营人员来说,通过综合分析各个区域的数据,把握用户的需求和重视度,及时调整优化广告位,使其完成最大价值,这也是提高销量最有用的途径!

 

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