怎么用50万本钱、三地利间,将Faceu推送到App store榜首
本文摘要:2016年的第一个爆款产品出来了——Faceu,陆陆续续市场上开始呈现各式各样推测它运营方法的文章,这几天看了很多他人的分析,仍是自己回忆一下这个产品的运营过程。我是在1月14号晚上接到郭列的手机,聊起这个产品应该怎么运营,在产品第一阶段功用根本准备好

2016年的第一个爆款产品出来了——Faceu,陆陆续续市场上开始呈现各式各样推测它运营方法的文章,这几天看了很多他人的分析,仍是自己回忆一下这个产品的运营过程。

我是在1月14号晚上接到郭列的手机,聊起这个产品应该怎么运营,在产品第一阶段功用根本准备好的条件下,期望引入市场。晚上我们简略地聊了下需求,他就明确要求要迅速推出去,只有这一个方针。

15号早晨,我们开始分析这个产品——“视频动态贴纸”,Faceu的产品和设计在国内同类产品里边算不错的。同类类似的产品还有相机360,SNOW等,并且相机360推在了Faceu前面,也找了一批明星来带相关的产品,我们面对的压力仍是比较大的。

我们产品现在处于什么方位呢? 用户对短视频动态贴纸没有明确的概念,国内之前仿SC的团队的产品都失败,可是关于短视频和图片的需求用户仍是有的,尤其是对90后00后。所以其实关于国内的用户而言,仍是一个新鲜风趣的空白点。 作为东西层面而言,Faceu的设计比一些国内先发的公司仍是有优势的,能和SNOW、SC等产品持平,乃至有一些点我觉得更优秀。

看完Faceu的产品以及和郭列聊过之后,我们对产品以及团队上十分有自信心。

所有文娱社交类型的产品,打造定见首领是一种很常规的运营策略。关于国内成功的小咖秀、脸萌之前的成功而言,找到群体定见首领引导跟从者是成功的要害。

三步推广策略 第一步,分析产品,找到方针用户所需要的定见首领。

我们来分析产品,我们主要的用户群是女性占多数,90后00后等为主,这一类用户的特点是:跟从盛行,喜欢文娱。

Faceu团队在找我们之前和美拍合作了一个专题,美拍陆陆续续有一些很好的反馈,我们有了第一批用户的堆集。在美拍运营的基础上,我们迅速的收集了数据。15号,我们确认方案准备从明星开始着手,首选是当下最红的《太子妃升职记》,太子妃带红了一批艺人,话题又稳居话题榜榜首,这里边的艺人最适宜。

相机类的用户主要是女性占多数,在这个层面上我们认为男性艺人在初期带工作可能要比女性好,所以盛一伦和于朦胧比较适宜,综合考虑我们认为于朦胧的气质要更契合产品本身的调性。#因为盛一伦过于面瘫吗#

湖南卫视的用户群和faceu的用户群一致性也比较高,郭列提议维嘉,综合考虑我们认为维嘉也是比较适宜的对象,湖南卫视的粉丝是我们主要的方针用户。这个产品本身比较好玩,对粉丝没有什么负面的引导,另外搞怪的贴纸也能够比较好的展示其特点。要十分感谢维嘉和于朦胧这边,交流很顺畅合作度很高。

第二步,确定传达策略,优化传达组合。

Faceu产品本身有很强的病毒性,任何爆款产品的打造需要营建一种全民狂欢的氛围,把群里的有意识调动起来。勒庞在《乌合之众》里边提过,“群体不善推理,却急于举动”,一旦成为盛行就很容易引发全民浪潮。

基于我们对盛行文化以及爆款的了解,我们全体的传达策略为“群体偶像(明星)+小众偶像(网红)+推手(营销号)”三部分组合,合作微博的话题、热门、头条等策略组合。

新媒体传达具备种子效应,真正优秀的内容是自带病毒性,我们要做的就是加速分散。名人+网红+营销号是最好的组合,原理是信赖+曝光。名人做第一批的信赖引导,网红跟上,营销号以及话题拉动狂欢指数。

第三步,确认话题点,明确主题。

营销本身需要话题点,我们技能团队抓取了微博的分享数据,分析了用户的分享语,提炼之后我们发现彩虹类的分享用户很多,找到GD之前分享过得视频发现这个功用是SC的,之前GD很多的粉丝对这个功用有认知。

和Faceu的团队交流,我们把所有的贴纸数据拿来分析了一遍,之后我们确认了彩虹的欢迎度。另外关于产品而言,走萌系心爱的道路其实突出不了我们和竞争对手的不同,全全国都在做萌的东西,要吸引眼球就要给用户耳目一新,我们独有的特点。鬼畜是一个很好的点,之前也被一些产品验证过,所以我们抉择用全民吐彩虹这个话题。

没见过吐彩虹的,看这里,遭到伤害请主动屏蔽

我们随后抓取了微博用户的用语语境分析,发现:萌、有毒、魔性这些词是这一类用户喜欢的用语,我们产品的定位变成一款有毒的APP,玩了停不了手。在这个基础上我们迅速做转发以及引荐用语的调整。更靠近用户本身的文化以及吸引眼球。#吐彩虹什么的,真实太有毒#

第一波完毕后榜单迅速蹿升,也带动了一批名人开始用产品的热潮,第二阶段我们开始迅速的集合定见首领的内容,开始引导用户重视:引导语变成Faceu是一款魔性的App,明星们都玩疯了。通知用户全明星都在用这个,这是盛行的点。扩大明星与产品的互动,主打很多明星在用这个产品的状态,让粉丝以及用户认可盛行的概念,同时加强话题营销。

4天的工作,#全民吐彩虹#的话题达到8000万的阅读,相关的明星+网红+营销号的阅读也到了5000万次,微博相关的互动分享每天有万余次,整个热度根本维持。

同时我们也加强贴吧、空间、快手等不同平台的红人合作,引导相关的话题点。

终究总结一下

推一款红的产品和造星一样,需要很多因素合作。

首要,Faceu产品本身带明星光环,有病毒的潜质,在国内的同类产品里边应该是产品最强的,只是需要我们发掘引导; 其次,我们有很多的红人以及营销号和明星的资源,分配能力比较强,我们之前也堆集了很多的新媒运营经历,关于新媒用户的交流方法了解比较好; 终究,也是最重要的,两边的合作度十分高,交流顺畅。我们对团队高度的认可,对产品的自信心很高。

这两天也看了很多相关的报导,脸萌团队的两次成功,有人喝彩有人冷眼,这个世界上大大都你认为简略的事情未必是那么单薄。很多人认为爆款是一种命运,其实你没有了解你看到的命运往往是一种能力。不论是营销团队,仍是产品团队而言,一款成功的产品需要很多的堆集。

 

作者:毕晓妮(个人微信:996),壹见新媒体营销

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