地推老鸟通知你:不消礼品也能做好地推!
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 人人都是产品主管内容运营团队6.8万1218现在很多地推活动都搞得适当累人,尤其是礼品收购方面,运输、分发都需要人力!但没有礼品就真的做不了地推吗?某美食类App在做地推活动中并没有收购礼品却在短时间内吸纳精准用户,下面给我们分享这
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现在很多地推活动都搞得适当累人,尤其是礼品收购方面,运输、分发都需要人力!但没有礼品就真的做不了地推吗?某美食类App在做地推活动中并没有收购礼品却在短时间内吸纳精准用户,下面给我们分享这个案例经历。

美食类App能做的场地是最广泛的,商圈、校园、影院、社区等等都可以设点,但怎样在一个点中发掘精准用户呢?地推其实不难,只需将产品利益与消费场景精准符合,不用礼品也取得很多用户,例如本次案例中美食类APP在美食类商圈完美做地推。

前期工作准备

商圈选择

契合美食类的商圈十分多,来福士广场、美罗城、星游城等等都是美食集合场所,但多场所都属于shopping mall性质,除美食外还附带其他休闲购物等商户,这样用户相对涣散一些。考虑到某美食类App产品特征较为显着,本身又具有很多品牌美食商户,我们选择在星游城这个更具美食特点的当地。

场位置置

方位抉择人流!是否是无痛的就看怎么选了。大多商场都不止一个进出口,偌大一个商场在哪里设摊会更加适宜呢?理论上应该是通道要点、电梯口之类的,我们研讨了一下星游城的方位,交通纽带相对便利,有两个地铁线路都可以抵达,商圈内方位,发现B层直通一个地铁口,人流量继续不断,但通道太多狭隘,不合适做设点。大门的方位处于马路口,是公交线路以及另外一个地铁线路的必经之地,门口的空位相对大一些,十分合适设点摆摊。

地推时间

是工作日仍是周末,这个做过地推的人都知道商圈根本是周末人流量大于工作日的,这个就不细说了,这次选择的也是周末两天,那么详细的时间点呢,我们选择上午十点到下战书六点(包括了工作人员摆摊、吃饭、收摊的时间)。

场地搭建及人员培训

这个尽量快!前期要先准备好,现场再重复一次即可。上午十点,工作人员准时到指定地址集合搭建场地,准备礼品物料,搬搬抬抬根本半个小时搞定,然后再次对工作人员进行培训,不同版本怎么下载注册App、收不到验证码怎么解决、怎么向用户介绍产品等。

地推话术

正午十一点活动开始,因为挨近饭点了,商圈人流开始集聚,这时候候用户的意图只有一个——就是吃!假如呼吁一句“下载我们的App就送星游城美食优惠啦,免费哦!”,用户一定觉得倍儿亲切!民仍是以食为天哒!

这个时间点是精挑细选的,一个推广的效果很大程度上抉择于产品是否与人们的消费场景相符合,在这个案例上,就能够看11点是午饭开始的时分,当很多需要美食消费的人群看到你送上交心的优惠券帮他们省钱时,他们能不动心吗?

下载环境

这个就不能不吐槽一下了,因为再好的场地也简直不会直接!免费!无条件!给你提供WiFi!星游城也不破例!最早的一场地推4G流量需消耗上百元我们就不说了,横竖有钱固执啊!被蹭网就不说了!可是为何下载APP的过程会辣么卡!我不会通知你那是因为人多、网卡、信号差。于是,偶只能默默的把4G设备高高举起,路过的人还认为我在cosplay自在女神像好嘛!我能说现场有小孩还特别过来拿我当布景摄影吗,那画面太美我不敢想。

我们这次活动没有送出一份礼品,却在短短的两个小时内,换来了300多个下载量,可谓成果喜人。很多人觉得好的地推效果是可以快速复制的,也不尽然,关于不同的APP要依据其特性来做,而不是萝卜青菜一堆装。所以推广人员在准备前期一定要策划好整个地推流程以及要害时间点,依据APP特有属性做一些前期调研,例如本次案例中从分析商圈不同(场景选择)、勘测交通要道(场位置置选择)、选择人流时间(活动时间组织)、考虑活动中的下载环境(抓猫WiFi设备)以及什么时间点在什么地址什么人情愿听什么话)等等,都是一个调研过程,通过调研数据反馈再对地推做一个规划就满有把握了。