地推:你要做的这些事情
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 人人都是产品主管内容运营团队10万14574互联网圈里,尤其是移动互联网,充溢着各种产品通过网络渠道一夜火爆成名的故事,可是这样的事情其实不能发生在每个产品身上,大部分的产品仍是要通过脚踏实地的推广来获取用户。当然,所有的推广方式
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互联网圈里,尤其是移动互联网,充溢着各种产品通过网络渠道一夜火爆成名的故事,可是这样的事情其实不能发生在每个产品身上,大部分的产品仍是要通过脚踏实地的推广来获取用户。当然,所有的推广方式中,最心酸的,莫过于地推了。

地推的本钱高,物料、差旅、交通,偶尔还需打点各路神仙;地推累,跋涉千里去当地做推广,风吹日晒不说,还有可能被城管刁难,是肯定没有坐在办公室里舒服的。那么为何在网络渠道那么八门五花的今天,仍是有那么多人情愿去做地推呢?答案很简略:有用。

我们公司是做当地棋牌游戏的,平台名称就不说了。前期的时分地推用得比较少,一般也都是网络广告、QQ群、当地论坛贴吧以及当地的报纸广告等。

每次新游戏上线后,我们就各路渠道投放出去,然后就坐在办公室里等流量来了。严厉来说,当时的效果然的也是不错的,因为前期的互联网环境比较朴实,网友触摸的广告少,没那么架空。

大约07年之后,之前的方法效果就愈来愈差了,于是我们不断尝试新方法,终究犹豫不决地选择地推,因为地推是转化率最高的方式。这里可以给我们一个数据参考,大约做得比较好的市场,1个注册本钱是2元左右,1个峰值用户本钱则是35-50元左右。

地推要做哪些事情?

我们是棋牌游戏,其实其他的网络产品也都是类似的。

地推前的准备。

产品准备。也许我们上线后的游戏其实不是最完美的,可是一定得满足根本的游戏需求,要不然辛辛苦苦拉来的用户,因为产品体验太差、BUG太多就走了,就太惋惜了。另外就是网站的SEO,一个新游戏或者新网站,假如主要要害字,尤其是品牌词的SEO没有做上去,是适当影响转化的。一来用户可能找不到你,二来即便找到了也会对你的印象比较差。

物料准备。我们常用的物料包括广告宣传单页、鼠标垫、辈子、扇子、杯子、指甲刀、活动奖品等等。这些东西首要要找美术设计好,然后找人做好并提前邮寄到推广的当地。

当地资源准备。在去地推之前,一定要对当地的状况很熟悉,有几条街道、几个大型商场、几个广场、几个网吧,每一个当地的人群属性又是怎样的?地推期间当地是否有其他的大型活动。了解好这些才好组织好地推的道路和策略。

当地的地推组织也要了解下,也许合作下会事半功倍,毕竟当地人是有人脉优势的。包括宣传车、腰鼓队、三轮车队、庆典公司、新闻媒体、网站论坛等。

另外还有当地的准则以及监管部门也要去了解,比如哪里可以刷墙体广告,哪里可以挂横幅,哪些事情需要去城管审批后才干撒开手做。

经费人员准备。这些事情就不多说了,每一个公司应该本身也是有这个要求的,出去之前要做好财务、时间、人员以及其他装备资源的预算。万事俱备之后,就能够出门了。

地推过程当中做什么

发DM单。面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。假如有可能,就一定和对方多聊几句,问问对方是否是喜欢玩这种游戏,之前在哪里玩的,会不会电脑,不能很机械地发一张以前。要想效果好,一定要每一个存在潜在用户的当地都要掩盖到。

装机。装机包括大型的网吧装机和个别用户装机,现在很多当地上的网吧都是有人整合的,所以找到相关的管理人员就能够给当地的网吧都装上了,当然这块肯定是需要费用的。个别用户装机,比如在发宣传单的过程当中,对方身边正好有电脑,就尽量要直接给对方装上。推广手机端也是一样的,我们还特意开发了软件,在不许流量的状况下,直接就能够将客户端直接传到对方的手机上去。

网吧包机。网吧包机和装机不一样,包机是为了聚拢用户来体验,尤其是在前期用户还比较少的时分更加需要。或者直接包机搞个活动,设置一些奖品。活动我们再下一点详细讲。

举行活动。活动类型是很多的,我们做过扮演活动、游戏赛事活动。活动的效果应该说是最好的,可是活动要先预热宣传,一定要选好方位,这样聚拢的人才会多。活动要有爆点,比如大奖、明星、特殊扮演等。尤其是在小城市里,一个略微大一点的活动,极可能会是后续一个星期茶余饭后的谈话内容。

地推要重视哪些数据

做地推和做其他推广一样,需要时刻重视数据,并做好记载,这样才干统计效果。比如今天在哪里推广,发出去多少物料,来了多少注册,活跃添加了多少,峰值人数涨到什么数值。

另外还有很重要的一点,就是用户运营。用户来了之后,要通过QQ群或者论坛聚拢起来,这点很重要,让用户有一个有归属感的圈子,并且在这里交到朋友,他才会爱上这里。

当然还要重视用户的反馈,经得住用户考验的产品才是好产品。

地推在什么样的城市最有用?

应该说看产品吧!因为我们是棋牌游戏类的产品,用户教育水平偏低,所以第三四线城市的效果比一二线城市会好很多。相同10000张宣传单,在一线城市多是杳无音信,可是在三四线城市却可以激起千层水花。

当然每一个城市的效果也是不一样的,这个除了受众精准程度或者所游戏本身的盛行程度外,还有当地的人文环境,直白点说就是民俗。我们去过的城市,有些当地人就遍及热心、好客,有些当地的就比较排外,关于我们发以前的杯子也不肯意要,觉得我们一定是还有所图。这些都是比较难在地推前了解到的信息。

地推不是全能的

地推是最接地气的方式,因为你直接触摸到的就是你的用户,面对面的触摸,最直接的交流。用户与你的互动越多,肯定是越容易被留住,可是一定要记住,地推虽然好用,但不是全能的,推广的效果来自于一种合力。所以在地推的同时,该做的其他宣传肯定也仍是要做,不论是百度知道,仍是网站广告,仍是论坛炒贴。

地推也会遇到很多困难,需要地推负责人较强的执行能力和见机行事能力。常见的困难有比如天气影响无法执行活动,活动过程出了事故,推广因为外力被迫中断,比如城管等等,得迅速找到代替方案。假如你是团队负责人,团队的士气和执行力也是难点之一,尤其是在地推遇到困难的时分。

终究说下,推广只能获取新用户,要留下新用户还需要好产品,假如要长时间留住用户,除了好产品还需要好运营。

 

作者:Klicky(微信)

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来历:卢松松博客

原文地点:lusongsong/reed/1382.html


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