挪动APP推行的最高境界
本文摘要:我之前是做推广的,现在也是做推广的,做了推广好多年。最深的感悟就是推广对错常重要的事,移动互联网行业里有很多人是不怎么注重推广的,特别是一些老板,这些老板固执的认为只需我技能牛逼,产品牛逼就一定能成功,成果到终究根本是game over了,时代会把

我之前是做推广的,现在也是做推广的,做了推广好多年。最深的感悟就是推广对错常重要的事,移动互联网行业里有很多人是不怎么注重推广的,特别是一些老板,这些老板固执的认为只需我技能牛逼,产品牛逼就一定能成功,成果到终究根本是game over了,时代会把你扔的远远的,所以那些固执、对推广有成见的领导者成不了什么大事。

相反,你看看周鸿祎、俞永福、傅盛等人,很牛,可是还常常为自己公司的产品写软文、做广告,你想一想,一个老板都在天天忙着使用自己的人脉和粉丝为自己的产品做推广,你说让他们的产品不成功,可能吗。同时,说说这个行业里的另外一个案例,据说当年IDG投资了三家查找公司,其间一家是百度,还有一家是Z查找,做Z查找的老板技能很牛,比百度的技能还牛,不喜欢曝光,认为只需做查找,只需技能牛,就能够,用户天然会来买单,成果终究百度成功了,Z没有成功,现在靠卖点电商流量等维持着,这个就是注重推广和不注重推广的两种成果。

好的推广是一个产品成功的要害,当然,仍是要有个条件的,那就是你的产品要好。就拿一个APP来说,你拿个自己臆想出来的APP,总觉得自己特别喜欢,界面还做的特别粗糙,你想把它推广好,那是难上加难,除非你老板关系特别凶猛,和百度老大是铁哥们,不然仍是免谈。所以说推广成功的条件是有一款好的产品,这个产品不是老板或者团队leader臆想的,是通过对市场的仔细调研后,能满足小白用户的某些刚需而做出来的,终究能配上好的产品界面和使用体验,才是一款好的产品,好的产品是推广成功的要害,移动互联网行业里很多渠道推广的主管,要学会选择推广一款好的APP,好的推广主管对一款APP有着好的感官和认知,那样推广起来也是驾轻就熟。好的推广人才加好的产品,才干把人的才干和产品的优势发挥到最完美的境界。

要做好推广,就要理解推广有几种方式,真实的推广有两种方式,一种是流量,一种是品牌。一个公司除了产品是重要的,下来就是推广了,所以牛逼的公司都对错常注重推广的,产品再牛逼,都是可以复制的,唯一推广牛逼了,你却复制不了,现在的移动互联网团队,很容易就能够做个查找引擎出来,可是你做个百度出来看看,你做不出来。因为百度现已推广成型了,任何人都无法复制一个推广成型的产品出来。所以推广的最高境界就是品牌和流量的胜利。

下面我就说说,其时APP的推广方式:

现在的APP推广,量的推广是最直接的一条路,依靠一些量大的渠道,能取得很多的用户,我早年推广的一款APP通过铺渠道,能轻松的带来100万的用户,每天就是和各种渠道打交道,要引荐位,商务合作,之前的移动互联网仍是很好推广的,毕竟CP比较少,要引荐对错常容易的。

另外,守时的做版本晋级,也能取得很多的用户,可是到了一定程度时,量的增加就会十分缓慢,有同事建议进行换量互推,首发进行拉量,我比较鄙夷,在推广中,每一种方法都要用到完美了,再进行第二种方法,毕竟推广的手法就那么多,就像打扑克,好的牌就那么几张,你一古脑儿悉数出了,到终究你就没有大招能够使了,所以除了要引荐、铺渠道和评论新的合作形式外,一直没有进行新的方法,后来等到一年往后,才使用首发和换量,其实就是使用新招。可是量的推广总会到一个止境,那些好的渠道不可能永远把好的方位都给你,毕竟人家也要吃饭的。

所以要进行第二种推广方式,那就是品牌。其实,在推广app的量的时分,品牌推广也是同步进行的,在各种网络论坛、博客、媒体都能看到关于我推广APP的文章,其实这样做的意图就是推广品牌。很多人不理解天天发媒体软文、做活动,干嘛啊,本钱大,劳民伤财,还看不到什么效果,所以品牌推广这个职位,在很多公司简直不存在。因为品牌属于无形的,可是品牌却可认为流量带来十分可观的效果。

下面,我就来说说一个我的实践经历,早年我推广的一个APP每天的激活量只有1000,但是做了品牌曝光后,每天到了5000,后来又涨到日激活1万,除了直接官网的激活量上涨之后,各个渠道的激活量也是上涨之势,有一种全新暴涨的现象。

其实,方位仍是老方位,可是量却飞涨,这个就是品牌曝光之后的效果。关于品牌,我有很深的感悟,我早年做过一个WAP站,后来WAP导航大火,很多新的导航站出来了,每一个导航站都把我做的WAP站放在了引荐位,其实很多导航站我都不知道,可是他们却把网站放在了引荐位,很显着一个原因就是这些做站的人知道了你,而不知道其他的。就像现在的PC导航站,永远都会把腾讯、百度、新浪等放在官网一样。所以,APP也是如此,你的APP重视度提高了,流量天然也会涨上去。

所以,量的推广和品牌的推广是相得益彰的,品牌推广和渠道推广都对错常重要的。有时分量上不去,不要把职责都落在渠道主管的身上,那些渠道不可能都把好方位给你,要提高你的品牌重视度。量的推广和品牌的推广,就像人的两条腿一样,不能长短不齐,不能捉襟见肘,因为两条腿的人永远比一条腿的人或者腿长短不齐的人跑的快。而推广的最高境界就是两条腿,一样长,一样的完美,那么支撑起来的产品也会十分成功。

#专栏作家#

李建华,微信大众号:移动互联网(ydhlwdyq),人人都是产品主管专栏作家。在移动互联网行业里从业超过10年以上,早年历过SP、freewap、移动互联网时代,做过产品、运营、市场等工作,推广的App超过6000万用户,推广的品牌被CCTV1报导,喜好移动互联网,游水,爬山,写作。

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