蔡文胜分享心得:实在的数据与故事最能感动人
本文摘要:在国内的天使投资人中,蔡文胜算是“异乎寻常”的一位。不需要创业者以学历、海归或大公司高管等布景作为背书,更强调让产品和数据说话。相信用户和流量一定可以变现,勇于在没有商业模式之前出手。身世草根,偏疼草根创业者,也深信互联网应该效劳于广阔“屌

在国内的天使投资人中,蔡文胜算是“异乎寻常”的一位。

不需要创业者以学历、海归或大公司高管等布景作为背书,更强调让产品和数据说话。相信用户和流量一定可以变现,勇于在没有商业模式之前出手。身世草根,偏疼草根创业者,也深信互联网应该效劳于广阔“屌丝”人群。

让我印象最深的是,当我问他,假如创业者想被投资,什么途径去找他是最好的。排在第一位的答案,不是各种创业大赛/活动、发商业方案书邮件,也不是熟人引荐等等,而是“我会积极主动去寻找”,这种寻找包括各种行业陈述、统计数据、微博微信等社交平台以及身边人是否在用等等。

实践上,蔡文胜在最早涉足投资的时分,就是通过这种方式。最有代表性的多是4399创始人李兴平,一个没事不脱离广东梅州的超级宅男。换句话说,只需你把产品做好了,他就会找到你。所以小同伴们,假如暂时找不到投资,就闷头先把产品做好吧。

在9月1日腾讯开放平台举行的中国互联网立异创业大赛上海公开课上,蔡文胜分享了他十多年创业和投资心得。

怎么做产品

创业,一开始想好了要创业,就要先定位,你创业的方向是什么,或者你的产品定位是什么样。无论你做什么样的产品(网站、应用或开公司),都有必要契合三个原则:有需求、有优势、有利益。

这个市场有无人需要你这个东西,当然最早体现你的需求,你才会去做。但假如只是自己需要,那叫爱好,爱好是一个开始,要把它变成产品,让更多人来使用,你有必要要到市场上去调查。

第二,尽量没有版权和灰色的问题,政府不干与,竞争对手不强。互联网创业这十几年,有些人也从中赚了很多钱,可是很多很难走到今天。

第三,要使用网络联盟方式开展,构成产业链。百度靠的方法就是个人网站,使用很多个人网站去挂他的查找框,全中国互联网都在帮百度,所以百度从03、04、05快速崛起。还有淘宝,当时的易趣简直占了中国90%的市场份额,淘宝为何打败它?当时三大门户广告悉数被易趣包走了,淘宝真实没方法才在很多中小网站上打广告,后来赢了易趣。

第四,一旦发现将来没做大的时机,马进步行调整和改变。98年开始的腾讯到阿里巴巴现在回过头看,跟当初的主见一定是不一样的,你不断做调整和改变,才干成就一个好的产品,不是你从一开始定位怎样就沿着这条路走。

第五,产品名称要容易传达,要是吉利名字,并注册商标。什么叫“吉利”,所谓的吉利就是琅琅上口大气的名字,你至少可以问问身边的人,来验证这个名字。比如美图秀秀我们看就琅琅上口,美图秀秀最早想的是叫美图大师,后来也是汲取了周边朋友的定见包括用户的建议,后来改用美图秀秀。

在中国的创业里边,商标和专利版权一直以来不论是传统行业仍是互联网都十分短少这一点,一个好的软件,一个好的游戏,你没有着手请求专利都白干了。一个东西未来的价值,商标和专利版权对错常重要的环节。

怎么和投资人打交道

互联网开展的前面十多年,因为很少人竞争,所以可以慢慢做,可是到了今地利代不一样了,你做出来的东西为了快速开展,有必要要有资金。你要找钱,你最少要先做好几个准备:

第一,你要找谁,谁会投你。你见他们的时分,最好你要对他们有所了解,这个投资人的投资风格是什么,曾经有投过哪些案例,投资人的布景,你有所了解跟他碰头的时分就会更融洽。

第二,要有商业方案书。要有一二三四可以简略的说出来的方案书,但相同我也不喜欢这么厚的方案书。

第三,是碰头,大部分创业者跟投资人碰头不会超过一个小时的。怎样在一个小时里边可以吸引到投资人对你的东西感爱好,这十分要害。很多创业者根本上会把前面半个小时糟蹋掉,不断重复这个市场有多大,空间有多大,这些话其实大大都都是废话,因为投资人比你更清楚投资市场有多大。我认为真实的数据最能感动人,真实的故事最能感动人,你现在做了什么,你有哪些用户,这些真实的东西说出来就可以感动人。

第四,我们在说所谓数据的构成,千万不要夸大或者不实,哪怕你当时就把投资人给忽悠了,他也相信了,可是终究他仍是要做调查的,当他调查今后发现这些数据是不真实的,那这个投资会失败。可是你说我们做商业方案书不是要描述得大一点吗?不然人家不是不肯意投吗?你对未来的期望可以夸大,可是你对你前面包括现在所做的这些数据,尽量不要去夸大。

怎么去花钱

创业者曾经是自己一个人,随意怎么干都可以,俄然之间人家投给你钱,要想方法帮他们赚到这些钱,反而是一种压力。

拿到钱今后我觉得用在刀口上的是三个方面:

第一,规范化。创业公司在一开始相对来说不规范,有了钱今后我们要让它规范起来。一个是对股东负责,第二也是对你前面所做的事情做一个梳理和总结,并且在梳理和总结傍边,你会发现很多问题,包括哪些方面做得好,哪些方面做得欠好,沿着这个怎样让它更规范。

第二,我们拿着这些钱要快速的扩充市场,快速的添加用户,要加大你的市场营销,快速的建立品牌。

第三,引入团队。在创业初期可能两三个人很牛逼就可以快速的把东西做起来,可是拿到钱今后,你需要各式各样的人才,所以能不能快速把人才组建起来这十分要害。

20个人是一个小型的创业团队,员工之间都十分熟悉,这样的战斗力是最强的,也是功率最高的阶段,一定要好好珍惜。从20个人到50个人的阶段是一个扩充的阶段,也是企业文化建立最好的阶段,因为你只有几个人的时分还不能构成一个所谓的公司文化。再往上从50个人到200个人,这个阶段你作为老板和创始人,你要想方法培育出10到20个中层干部出来,让他们再去管下面的人。我个人的经历,200个人以下公司常常举行活动都十分有用率,超过200个人举行活动大多没意义,我认为解决方法是当你公司达到四百个人五百个人,假如组成一些活动,你也能够把它分开拆成两三个团队。

创业建议

第一,我们创业,要考虑三年后的全体市场和行业格局。怎么想?三年后整个的市场规模大约有多大,三年后谁会处于抢先,我们要达到什么样的程度,处于什么样的位置,这种战略性才会更强壮,不然你就会局限你自己。

看到未来可能发生的变化,你怎么做,处于什么样的位置,你才会更有价值,不是只守着一亩三分地。

第二,不能忽视草根跟草根联盟的力气。包括facebook也是草根,只是美国的商业体系比较发达,他们一冒尖就有人给它投钱,所以他们可以快速做大。中国太大了,会存在很多网站,有几百万上千万乃至上亿的用户,还大多是默默无闻的。草根在中国是一个特殊的群体,要考虑怎样跟它结合和合作。

第三,历来就没有什么一开始就牛B的技能。我们知道QQ、百度、阿里巴巴,最早从产品形状,包括技能能量都是不足的,这些东西都是在不断磨炼不断修整过程当中慢慢成为牛B的,特别在中国互联网,当用户数抵达一个级其他时分,需要跨越。

第四,每个杀手级的应用,都是一个流量进口。你把一个应用做到极致,慢慢累积你也能够成为一个进口,当然不是每个进口都像微信那样成为一个强壮的需求,哪怕你做一个花花草草的教人家种花种草的,最终也会成为一个插花的进口。所以最重要的是你先找到一个应用,这个应用要找到比较大众的用户,包括医疗的、教育的这些方面的应用都有很大的空间。

第五,可以边工作边把项目做起来,完善设想并同时找投资。

第六,刚刚创业的公司,假如创始人和高管都拿高工资,终究成功的概率很低。我看到的案例简直99%验证了这个道理。

第七,创业的过程,忽悠投资也是一种能力的体现。你有必要要锻炼,既然你要人投钱,所谓的忽悠包括你出售体系的忽悠,我认为全中国在这方面最有前途的就是马云,确实他是有这个能力。假如能忽悠投资人,让人家来协助你,一定是你能力的体现。当然你忽悠的时分,不要把自己忽悠进去,你在跟人家描绘未来光亮前途的时分,你有必要要兢兢业业,或者你不要认为你拿到钱你就发财了,这些钱是给你公司用的,你自己并没有发财。

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