有伴网陈惟华:挪动教育看准早教市场
本文摘要:原定上午10点半的采访,10:20左右陈惟华打手机过来说:“真欠好意思,早上送小孩去医院了,要晚15分钟。”又印证了我的判断:做早教的大部分都是当爹的。有伴网主要是针对学龄前幼儿的教育产品,网站上包括诗词、儿歌故事精选,现在主打的一个战略产品是“小

原定上午10点半的采访,10:20左右陈惟华打手机过来说:“真欠好意思,早上送小孩去医院了,要晚15分钟。”又印证了我的判断:做早教的大部分都是当爹的。

有伴网主要是针对学龄前幼儿的教育产品,网站上包括诗词、儿歌故事精选,现在主打的一个战略产品是“小伴龙”——一个定位于“孩子的好同伴”的以卡通形象为核心的移动应用。

为何选择早教?
“从移动教育领域来说,假如触及校园教育必定会需要一些渠道资源,一般的民间团队比较难在这个领域有所斩获,所以我们选择6岁以下的市场作为打破口。从我们自己的角度来说,四个核心创始人都是当爹的,我们觉得国内没有一个可谓优秀的早教平台;加上现在的学龄前儿童的爸爸妈妈都是80后为主,这群人很天然地会想到从网络上获取幼教的东西和信息,市场的趋势在这里。”
陈惟华语速很慢,乃至有点技能人的老实感,谈话的过程一开始还态度严肃,后来谈到小孩子的话题就放松了,翘起了二郎腿,两手随意地搭在腿上,说到自己的专长,语速都快了很多。有伴网的核心创始团队都来自腾讯,CEO是腾讯40号员工,陈惟华描述为“财务自在的那种人”——现已是很谦善的描述了,你们感受下。

陈惟华说的“市场趋势”或答应以用数字说明:月500万独立IP,靠广告收入现已能完成可观的盈利。但假如满足于这点,也太对不起这个明星创业团队了。有伴网的网站在陈惟华看来只是一个“奶牛产品”,最终他们是要用这些牛奶来培育出一个有战略意义的产品,也就是现在的“小伴龙”。

战略产品的选择也不是一蹴即至的,阅历了几回试错,包括之前的“妈妈讲故事”、“宝宝电台”等,直到小伴龙呈现,一组市场反馈的数据让团队终于确定了小伴龙就是他们要做的东西:自上一年9月份发布第一个版本,到现在现已迭代7个版本,有超过50万的独立用户,日活跃超过10%,活跃率远高于现在移动应用的均匀水平。

小伴龙就是围绕一个卡通形象做的一个应用,陈惟华说:“做幼教有必要有一个自己独特的卡通形象。因为小孩子关于你的产品内容、产品本身没有什么直接的亲切感,要让他们承受,最好的方法就是卡通形象。”小伴龙可以叫小朋友的奶名(需要初次打开时输入名字,比如“灿灿,早上好,我是小伴龙,今天我们玩什么呢?”),和小朋友对话,教小朋友读诗词、唱歌,团队赋予了这个产品充沛的人格属性,让小朋友情愿把小伴龙当成一个朋友。有很多用户反馈他们的孩子睡觉之前要和小伴龙说晚安,小伴龙睡了他才肯睡;有的小朋友吃饭之前要问问小伴龙吃了没有。陈惟华自己的小孩才13个月,一哭闹,陈惟华就给他放小伴龙,而另外有两个创始人的小孩都是两岁左右,“正是玩小伴龙玩得最嗨的年纪。”

有伴网期望通过小伴龙向小孩子传递一些价值观和认知能力。比如在《龟兔赛跑》的故事中,小朋友可以选择叫醒兔子,改变故事结局;比如在圣诞节的故事中,除了收礼物,小孩子还可以向圣诞白叟送礼物,会设置一些简略的关卡让小朋友想方法解决,旨在让小朋友构成“给予”和想方法解决问题的概念。比起传统的听故事的单向输入,在小伴龙上小朋友可以完成简略的输出,而这一点,陈惟华认为更契合移动互联网产品的特性。

陈惟华所说的战略意义在哪里?

小伴龙这个产品是靠着有伴网的收益在支撑,属于赔本生意,可能在本年年中整个有伴网和移动产品总的收益能达到出入平衡,但是陈惟华关于小伴龙本身是否盈利一点也不着急,它的价值不在这里。

“卡通形象的品牌承受度是早教市场里边一个很重要的衡量规范,一个品牌可以延伸出很多价值。小伴龙主要价值仍是作为一种品牌推广出去,只需让小朋友承受了这个形象,一切都好办。”

因为团队成员本身的堆集,有伴和一些动漫、玩具公司有亲近关系,只需小伴龙这个形象被小朋友承受了,将来可认为小伴龙这个人物打造一系列动漫、玩具周边产品,就连现在淘宝上都现已有商家挂出了盗版的小伴龙玩具。

团队对自主内容很垂青,,现在有5、6个人在专门围绕小伴龙出产内容,领衔的是前易读宝(国内首屈一指的点读产品公司)的内容总编。陈惟华说接下来可能还要加强内容团队的建设。