Sex in advertising,性感行销的要害成败
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 用心做好:人人都是产品主管、出发点学院25841Sex sells, 这是不争的事实。Sex in advertising 是自从广告呈现的第一天就存在的现象,(记得瑶瑶杀很大,还有女F4的椰奶广告吗)利益:可以最快的时间内得到最多的眼球数,缺点:转换率与品牌
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Sex sells, 这是不争的事实。Sex in advertising 是自从广告呈现的第一天就存在的现象,(记得瑶瑶杀很大,还有女F4的椰奶广告吗)利益:可以最快的时间内得到最多的眼球数,缺点:转换率与品牌连结度需要评价。最重要的一个认知: “性感”的表达方式,是否契合这个商品带给消费者的需求层次。

 

(內衣广告案牍:正告,本产品可能导致怀孕)

这是一个心思学跟哲学的问题。人关于需求有不同层级的分别,这也让我们跟动物有所不同。在这里介绍“马斯洛需求层级理论” (Maslow Need-Hierachy Theory) ,人类根本上,能更感遭到不同层次的感动与满足,由低阶到高阶(三角形由下往上),从这张图看来:

最低阶:赤色:生理需求

空气,食物,水,性,睡觉等等根本赖以存活与传宗接代的生理需求,这些与人类演化下来的动物性互相关注

第二层:橘色:安全需求

可以不焦虑,不惧怕,有足够的资源,健康,有庇护所,具有自己的东西等等,在有次序下对周围感到安心

第三层:黄色:爱与归属感需求

友谊,家庭,密切的性关系等等,与人互动,在集体里被接纳

第四层:绿色:自尊需求

被尊重或是尊重别人,有自信,有成就感,在集体里有位置,进一步形成影响力的需求

最高阶:紫色:常识与了解的需求

满足求知欲,增进个人能力,满足猎奇心,纵情挥洒创意,并且也是了解品德,承受事实等代表成熟的心思层级。 另外,也是对美感的需求,以及自我完成的满足。

在一般的日子里:

低阶:食物饮料,性伴侣

第二:汽车房产,健康查看,防盗设备,银行户头,手机

第三:家庭,教会,聚餐,夜店,同学会,爱情对象

第四:研习进修,升职,领奖

第五:咨询,创业,艺术创作,逛画廊

看到这边,把一些网路效劳拿来对号入座(有些契合不只一种阶级)

低阶:色情网站,成人结交,线上订餐

第二:防毒软体,网站地址请求,线上银行,线上订餐,即时通讯

第三:一般社群效劳,网路游戏

第四:成就体系,线上学习,网路游戏

最高:搜索效劳,创业平台,常识家

假如使用低阶的表达方式把阅听大众拉进来,这些人是否能往上转换到更高阶的层次里,是个风险。 所以…

性感行销成功的要害:

1,简略直接的性暗示广告,请用在合适性感行销的产品上,不合适的产品不要乱用

产品本身最好就具有性暗示的布景,如:内衣,啤酒,香水,服装,情味用品

成功案例:J’adore Dior香水广告

失败案例:举动电信业者,藉由圣诞老婆婆与雪人偷情是“错的”来表达其他业者需要绑约也是错的,但是两者相关性单薄,终究有人恶感,有人觉得好笑,可是关于电信业者的不需要绑约这件事情,没有感到特别安心。 跟合约有关讯息,比较属于第二层的安全与控制需求,所以应该从那边作为切入点,会比较契合消费大众的心思期待。

2,把性感从第一层级提高到第五,从肉欲变成有深度的赏析,因为中高价位品牌的消费者也期望能用高阶的方式来赏识sexy

合适的商品用性感行销是如虎添翼,但是在品牌维护上,假如不想要“low掉”,最好的方法就是明明是最低阶的需求品,却让它提高到最高阶。 这个艺术般的跳跃让我们??发现,其实最低与最高,往往只有一线之间。

以下一个成功的内衣广告,一样是美艳的模特儿,摆弄着性感的出浴姿态,终究却有一个转折:

维多利亚的隐秘的平面广告也通常很有质感,介于性感与艺术之间

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