品牌布局:怎么用策略中间做市场分析?
本文摘要: 对于TOP品牌来说,市场分析是一个很重要的一部分,有着预测市场趋势的能力。那么如何做市场分析呢?我们可以通过策略中心及数据银行来指导品牌进行新品布局!之前有简单介绍过策略中心的功能和价值:与数据银行不同的是,数据银行是品牌的数据,其核心价值为

关于TOP品牌来说,市场分析是一个很重要的一局部,有着猜测市场趋势的能力。那么怎么做市场分析呢?大家能够经过策略中间及数据银行来辅导品牌进行新品布局!

之前有简单先容过策略中间的功用和代价:

与数据银行差别的是,数据银行是品牌的数据,其核心代价为人群精密化经营,经过对人群洞察及分层,能够对差别的人在差别的工夫和渠道给予差别的利益点推送差别的商品、

而策略中间则是行业的数据,一个是能够对行业现状和竞品进行分析洞察,辅导品牌拉新和做一些跨界营销蠕动,另一方面是经过分析猜测市场,为品牌新品开发提供辅导和方向。

策略中间现在只针对TOP品牌开放,而且会依据品牌的实践状况开放差别的类目和权限,这源于阿里的布局,当做平台方而言,更期望的是盼望这些TOP品牌可以经过猜测市场趋势,开散发新品类和新产物,进而带动整个品类买卖的增长。

之前有做过一些策略中间的案例,但因为做的比拟零星,以是没有体系的梳理出来,近期恰好得空,就对本人做的案例进行梳理了。此次会分享怎么经过策略中间及数据银行来辅导品牌进行新品布局。

一、市场分析 1. 市场趋势分析

起首看2017-2019年近三年的市场趋势,预判市场的后劲,再看每一个月份的市场变化状况,进而了解市场迸发月份。

品类差别,市场迸发工夫也差别,如防晒霜主要受节令影响,以是夏日迸发,而BB霜和粉底液这些类目受蠕动影响严峻,以是迸发一般会在6月和11月。

2. 市场格式分析

前面主要是趋势,而这一步则重要是了解市场的TOP品牌,TOP产物,这些品牌做了哪些营销蠕动,另外是主要竞品的市场占据率及本人在市场的地位等等。

以粉底液市场为例,经过前面的市场趋势分析,发现粉底液的市场增长主要来历于蠕动增长,于是便去看了市场里的TOP品牌及TOP产物的详细状况,以便了解本人在市场上的状况。

经过市场格式分析,大家发现某品牌一直两年都居榜首,而某品牌成了19年最大的黑马;基于这些信息,又去了解了下这两个品牌产物的详细状况,发现居榜首的品牌主要销量都是由某款产物带来的,而这款产物是请了流量明星代言;而黑马则是由于19年对这款产物做了很多的营销蠕动,请了出名主播直播带货,以是迸发成功。

3. 消费者重视点分析

了解了市场趋势,也认识了这个市场上的主要竞争品牌是哪些,那接下来就要去了解市场上消费者的诉求是怎么样的。

这个能够从几方面进行分析:

一是从画像,去看一下市场购买消费者及竞品包含本人消费者画像的区别,画像突出的特征 二是从成效,去看一下购买的消费者的成效诉求是什么,来为新品开发做辅导 三是能够从评估方面,这里能够看到消费者购买利用的实践状况以及能够改进的点 4. 细分市场分析

基于前面的市场格式分析,粗略可以把市场分为几个,日韩市场、国货市场、泰西市场及别的,有了品牌也能了解到价格段;策略中间有细分市场分析的功用,可以依照商品价格和商品属性再把市场圈出来。

在这一步,大家发现日韩市场2016年-2017年是TOP1,可是其增长十分轻慢;而到了2018年泰西市场现已成为TOP1了;但国货市场在2018年-2019年迅速崛起并成为新冠军。

基于这些了解,又分析了这些市场的格式及TOP品牌市场占据率,去判断大家进入这个市场的可能性;另外经过差别的价格段市场分析,了解到了每个价格段的增长趋势,哪一个价格带市场的后劲可能会更好,来为大家的新品定价辅导。

5. 品类偏好分析

策略中间有一个功用是品类偏好分析,经过这一局部的分析,能够了解到购买了这个品类的人还会对哪一个品类感兴趣,这个品类的竞品有哪些,进而能够分析市场的人群画像等等,来为新产物跨品类拉新做参考。

小结:

基于前面的分析,大家现已认识了市场趋势、市场上的主要竞品、市场上消费者的重视点以及能够判断大家适不适合进入这些市场,如果进入这些市场大家可能要注重哪些,内容营销应该是怎么的,价格能够定成怎么样;如果要跨品类拉新,能够往那个方向,这些市场的人是怎么的;了解完了这些,那接下来就是大家应该如何去做了,这个时分就要结合数据银行做品牌分析。

二、品牌分析

数据银行的话无非是从几个维度,

从渠道和触点去分析拉新和复购能力,分析消费者渠道虔诚度,从何制定投放和经营策略; 分析日常和蠕动的转化状况,来为品牌长时间经营做参考; 分析营销的效能,如直播,去看每一个主播的带货能力,为新品制定营销策略做参考; 消费者画像,能够去看每一个渠道消费者画像区别,为新产物跨渠道拉新做参考; 分析到详细的单品,分析重点单品的拉新和复购能力,为新品拉新做辅导。 三、经营倡议 1. 市场

结合前面的市场分析,能够从市场层面给予品牌一些倡议:如,前面有分析到国货市场迸发好且后劲大,那么可在这里进行深挖,去了解消费者消费习惯变化的主要因素,也能够做跨界蠕动,成全消费者的东方之美的心思;另外从价格方面,能够看到中高端市场的后劲是蛮大的,但因为TOP品牌的市场占据率较高,以是进入这个市场也比拟难,那当做品牌来说可能需要经过一个长时间的经营策略,了解消费者购买心智,做一些内容经营,最后收割。

2. 新老客经营策略

这一局部是经过前面的新老客渠道/触点分析综合得出来的论断,如:经过分析大家得出,老客有购买新产物的须要,以是需要重点加强品牌虔诚客的维护。而老客也是孝敬力较高、品牌粘性较强、传达力较好的群体,以是能够结合会员机制,加强老客跨品类拉新,加强虔诚老客的维护,保证品牌老客的孝敬。

3. 推行/内容经营策略

前面有分析到内容经营层面和触点详细分析,举例:经过内容营销分析以及TOP竞品分析,大家发现流量明星代言势不可挡,头部主播带货能力也摧枯拉朽,以是品牌能够参考拉新伎俩,加强广告曝光和内容经营,晋升本人的品牌力。

始终想写有关策略中间的文章,反重复复地写了思想导图,但仍然没方法从逻辑上理得很明晰,今天终于提起笔,断断续续的把它写完了,写完了仍然感觉逻辑上仍是会有一些不行完善的点,还需要更多的经验和成功的案例支持,今后持续努力吧。

如有倡议,欢迎评论。

 

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