自建微网站:怎么做好一场小程序直播?一同理一理思路和打法
本文摘要: 小程序直播的组合拳策略无论是大品牌商仍是中小品牌,在这个人人都会看直播的时代,也是人人皆可直播,微信平台给到各个商家的能力是公平和开放,跟抖音快手不同的是,它不以KOL为中心;也与淘宝直播不同,不以平台为中心,在去

小程序直播的组合拳策略


无论是大品牌商仍是中小品牌,在这个人人都会看直播的时代,也是人人皆可直播,微信平台给到各个商家的能力是公平和开放,跟抖音快手不同的是,它不以KOL为中心;也与淘宝直播不同,不以平台为中心,在去中心化的微信生态舞台傍边,想在哪里跳怎么跳,都是由商家所自界说。

现在从公开披露的一些商户数据中发现它们一同点是过往有一定堆集私域流量,这样的效果更有成效,可见这是私域流量转化的助推器。但实践上做好微信生态的流量,小程序营销,承接直播的策略与运营都是需要深图远虑的过程,因为在微信生态中,没有一个产品是独立的,都是节点的连接与运营。

微信小程序直播既然作为出售转化的助推器,所以需要适配引入流量来历,全体思路是“流量来历与蓄水+小程序直播”的组合打法,依据商家不同的业态模式来匹配,这里给到三个组合思路,分别对应中大型品牌商,实体门店品牌,线上电商品牌。

01组合
社交广告+视频号+大众号+小程序直播

这属于一个半公域的流量打法,合适有一定预算和内容沉淀度比较多的品牌商,在大促节点时分用直播来做销量的转化,通过半公域场景把大众号作为蓄水的流量池,转化带入到小程序直播傍边。

1)微信社交广告:作为微信生态中,可以跨域曝光的重要手法,既可在外部大众号推文中曝光,也能够通过自界说标签人群浸透在朋友圈傍边,这样的方式合适有噱头爆点和记忆度的直播传达,假如单一的出售优惠导向的信息,在纷乱的信息流傍边实际上是一种无感或者反而引起用户的恶感,但关于一些新颖的营销合作,举个脑洞大开的主见,诸如爱马仕x喜茶联名产品上新这样的跨界直播预告,可能更容易吸引和带动用户去关住这场直播信息,并可转化到大众号或者小程序上订阅直播。

2)视频号:现在的微信的重磅推出和热度继续飙升的一款产品,视频号结合大众号刺进小程序直播预热的文章,也可起到预热留存,并可在大众号傍边继续发布让大众号粉丝转化到小程序直播。

3)大众号作为粉丝阵地:预热推送和直播互动的合作起到的作用更好,本身大众号到小程序的引流过程是顺滑的,大众号菜单栏、推文、欢迎语中刺进小程序直播卡片,引导大众号粉丝订阅直播,联动直播时分进行互动,分享,完成转化。

“信息流广告+视频号+大众号+小程序直播”组合
02组合
线下+大众号+微信群+小程序直播

在疫情期间线下实体零售都开辟线上战场,自建商城追求线上流量,而跟着春暖花开一切向好,实体零售也重启,线上线下两条腿走路,因为无论线上现在开展得再火爆,实体零售仍然仍是占有市场大头,而结合线下零售场景,小程序直播也是一众“柜姐”的又一春。

1)线下门店引流打法,通过线下门店的广告宣传、物料的方式对到店流量顾客,组建直播社群,引导直播订阅。同时,导购员在出售导购过程当中进行一对一的转化引流,让更精准的到店客群转化成为观看直播的用户,这样的用户质量和黏性会更有用,也是协助门店商家沉淀这批真实的顾客消费者。

2)以大众号和微信群为直播流量的蓄水池,大众号和微信群之间通过活动方式相互引流,如大众号推送引导重视直播社群,参加预热红包抽取;微信群则可以导流重视大众号收取直播优惠券,维持预热的热度并可在直播中进行互动。


“线下+大众号+微信群+小程序直播”组合
03组合
微信群+个人号+小程序直播

小程序直播既然是一个人人都可直播,只需要具有小程序和开通直播功用即可,所以是一个轻量级的直播方式,并且同一个小程序至多可创建50个直播间,一天内至多支撑同时直播50场,也便是说也合适轻量级的微信创业者。

例如,通过微信群布告、个人号朋友圈联动推送直播活动,引导对活动有爱好的用户进入直播微信群,发布直播小程序码让我们订阅,就能够通过第三方平台使用小店的直播功用开启直播了(如:有赞的爱逛),也支撑一天多场多时段的直播。

在开播的时分微信群和个人号也可成为除了直播外的第二战场,通过群红包福利等来跟自有私域流量的用户互动,也变成一个自有小店的粉丝的专场玩法。


“微信群+个人号+小程序直播”组合

一场小程序直播的生命周期


与其他平台的电商直播也一样,一场小程序直播等于一场小型的主题促销活动,完好运营周期可以依照电商活动一般分为三个阶段:蓄水期、热卖期(开播中)、延续期,下面我们结合这三个直播阶段来整理一些现成的打法,我们可以进行规划组合。
蓄水期:让流量的洪水来得激烈些

在蓄水期之前的直播策划中,需要十分明确直播的主题方针,然后包装要突出的直播亮点内容,这是在培育自己的直播活动种子发芽前首要解决的问题,究竟是新品上线的品宣结合,仍是低价促销去库存,仍是独家新品预购等等,因为不同直播方针下的出售转化,直播主题的亮点和差异化才干明确传递到我们的方针用户,让他们能带着期待而在蓄水期中转化成为准入观众。

因为单一的带着优惠出售商品的直播活动往往会变得庸俗和雷同,所以在蓄水期前首要考虑这次直播活动的亮点是什么,然后在蓄水期的推广引流中广而告之。

有了明确主题后,第二个就是我们蓄水预热阶段的直播节奏掌控,要让方针用户提前调动参加这次直播的猎奇心,结合我们上面提到微信生态的流量场景去搭配对应的引流内容,一般会做下面几波预热玩法:


蓄水期的运营节奏

蓄水期的运营概括起来有四个重点:

1)强调带出直播亮点:亮点可所以你的独家爆款,可以主题特色,主播特色,优惠政策等,让用户记得住,对你的亮点“钩子”感爱好,这是最重点的。

2)用好商家本身的私域流量:把能曝光的用户,能曝光的渠道都掩盖,尽量让他们做到对你的大众号重视,对小程序直播进行订阅,因为小程序直播做的是私域流量的运营。

3)节奏上愈发紧凑和详尽:随开播时间临近,开释的信息应该愈来愈详细与翔实,从开播前的主题式亮点式运送,到开播1天前对开播重点商品的预告,商品海报,直播权益的输出,应该是一个精准的撬动,让用户对直播的预期更详细。

4)引导用户做直播前订阅:直播时效性很强,预热期间要让被触达的用户尽量去添加“直播提示”这样开播时分才会有唤醒功用,另外合作直播权益优惠券的预收取也是一个方式,去强提示用户券在直播期间使用,已达到开播时分更足够的流量卷入。
开播期:有互动的才是社交电商直播

社交场景下电商直播,最重要的是要与屏幕前观众互动,不要变成电视直播的单向输出互动,因为有看过一些直播就会变成电视购物式宣讲,整个直播氛围很严寒。

所以怎么提高直播活跃度、停留时间,刺激转化是直播过程当中要重视的三个核心维度,总结了一些互动玩法和带节奏的互动,其意图都是从促活、留存、转化三个角度出发:


直播中的开播的玩法组合

如“发现游览”这个小程序做的一期直播,就集合了互动玩法,让私域流量的粉丝也都参加到直播傍边,成了一个忠诚粉丝的Party Day。


直播间和社群双向互动,更强参加感
延续期:别忘了流量收割和赛后总结

直播往后不要认为就完毕了,其实还有很多长尾流量和需要做的事情,这个时分还可以继续收割和保留热度,此外就是整个活动的复盘反思。

1)长尾流量延续

很多重视你的用户可能错过本次直播,或者还意犹未尽,此时可设置直播回看,并把核心内容和商品通过私域流量渠道,海报、图文、视频等方式再次开释,还可以把直播中的精华片段在社群和大众号等自媒体内进行二次传达,再次带动一波重视和出售长尾的转化,让直播活动进行延续流量的运营。

2)及时进行赛后总结

a. 首要复盘的不是数据层面,而是用户理性直观的反馈,如在社群中给直播打分,跟观看直播的用户了解他们的反馈,在直播评论中查看各类信息和建议及时摘录和总结,通过直观参加者的反馈来评定直播运营效果。

b. 通过数据(直播数据,出售数据)和向自己进行提问复盘,这里摘要了“见实”大众号给女装品牌维格娜丝在小程序直播后(一场直播卖出100万出售额)的采访内容,供我们在完成一次直播后考虑一些复盘要点:

写在终究:注重打法与迭代


以上是从组合策略到策划执行一场小程序直播的思路梳理,仅此提供各位考虑框架参考,毕竟微信生态去中心化,组合东西和节奏打法都是十分活络的,每一个直播项目和行业特点不同,都可以有不同的策略方式。虽然人人皆可直播,但要让用户买单前,我们也是需要做更丰厚的考虑与继续直播后的优化迭代。

作者:王大锤,一个脚踏实地的互联网产品人,运营人。

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